اثر استفاده از واقعيت افزوده در بازاريابي به تمايل به پرداخت اضافه بها گردشگران اروپايي از طريق تجربه ترغيبي، غوطه وري و مشاركت گردشگران (مورد مطالعه شهر شيراز)

واقعيت افزوده زمينه نوظهوري در صنعت گردشگري مي‌باشد..مطالعه حاضر تأثير استفاده از واقعيت افزوده در بازاريابي به تمايل به پرداخت اضافه بها گردشگران از طريق تجربه ترغيبي، غوطه وري و مشاركت گردشگران را بررسي مي‌كند.محقق در اين پژوهش به بررسي اثرات دو عامل توانمندسازي واقعيت افزوده، يعني تعبيه محيط زيست واقعيت افزوده و كنترل فيزيكي شبيه سازي شده واقعيت افزوده بر تجربيات ترغيبي گردشگران آنلاين در مقاصد گردشگري مجازي و بررسي تأثيرات مستقيم تجربه‌هاي غوطه‌وري گردشگران آنلاين بر تمايل واقعي آنها به پرداخت اضافه‌بها در مرحله قبل از خريد مي‌پردازد.بررسي ميزان مشاركت گردشگري به عنوان يك متغير كنترلي در نظر گرفته مي‌شود كه ممكن است بر غوطه‌وري و تمايل واقعي گردشگران آنلاين براي پرداخت اضافه بها تأثير بگذارد.اين پژوهش از نظر هدف كاربردي و روش توصيفي است.از پرسشنامه براي جمع آوري داده‌هاي پژوهش، استفاده و روايي و پايايي آن تاييد شد.جامعه آماري شامل گردشگران اروپايي شهر شيراز مي‌باشد.بر اساس فرمول كوگران دريك جامعه‌ي نامحدود حجم نمونه 384 نفر مي‌باشد.روش نمونه‌‌گيري بصورت غير تصادفي در دسترس است.يافته‌ها نشان داد تأثير مستقيم و غير مستقيم آماده‌سازي محيط واقعيت افزوده بر تمايل واقعي براي پرداخت اضافه‌بها، تأثير مستقيم آماده‌سازي محيط واقعيت افزوده بر تجربه ترغيبي، تأثير مستقيم تجربه ترغيبي بر تمايل واقعي براي پرداخت اضافه‌بها معنادار مي‌باشد.در اين مدل چون هر دو اثر مستقيم وغيرمستقيم آماده‌سازي محيط واقعيت افزوده بر تمايل واقعي براي پرداخت اضافه‌بها معنادار است، مي‌توان گفت ميانجي‌گري وجود دارد و متغير تجربه ترغيبي داراي نقش ميانجي جزئي در تأثير آماده‌سازي محيط واقعيت افزوده بر تمايل واقعي براي پرداخت اضافه‌بها مي‌باشد.