شماره ركورد
1354611
عنوان مقاله
طراحي مدل استراتژي‌هاي بازاريابي و فروش در صنعت فروشگاه‌هاي زنجيره‌اي
پديد آورندگان
منصوري كرمانشاهي ، علي دانشگاه علامه طباطبائي , حقيقي كفاش ، مهدي دانشگاه علامه طباطبائي , دهدشتي شاهرخ ، زهره دانشگاه علامه طباطبائي , خليل‌نژاد ، شهرام دانشگاه علامه طباطبائي
از صفحه
75
تا صفحه
105
كليدواژه
استراتژي بازاريابي , استراتژي فروش , فروشگاه زنجيره‌اي , تحليل محتوا , محيط رقابتي
چكيده فارسي
اين پژوهش با هدف ارائه مدلي براي استراتژي‌هاي بازاريابي و فروش در صنعت فروشگاه‌هاي زنجيره‌اي انجام شده است. پژوهش حاضر از نوع توصيفي اكتشافي مي‌باشد و در آن از روش تحقيق آميخته بهره گرفته شده است. در بخش كيفي اين پژوهش با روش تحليل محتوا با 10 تن از متخصصان و خبرگان صنعت فروشگاه‌هاي زنجيره‌اي بر اساس نمونه‌گيري قضاوتي مصاحبه نيمه ساختاريافته صورت گرفته و در بخش كمّي با روش پيمايشي، 116 پرسشنامه ميان مديران بازاريابي و فروش سه شركت فعال در اين صنعت (هايپراستار، جانبو و افق كوروش) توزيع گشت. داده‌ها به روش معادلات ساختاري مورد تجزيه و تحليل واقع شدند. يافته‌ها نشان داد كه آميخته بازاريابي مهمترين عامل سازنده استراتژي بازاريابي و بهره‌گيري از تكنولوژي‌هاي فروش مهمترين عامل سازنده استراتژي فروش در صنعت فروشگاه‌هاي زنجيره‌اي است. شواهد حاكي از اين است كه حضور متغير تعديل‌گر محيط رقابتي صنعت فروشگاه‌هاي زنجيره‌اي بر رابطه ميان استراتژي‌هاي بازاريابي و فروش اثرگذار است. اتخاذ رويكردي جامع نسبت به عناصر تشكيل دهنده استراتژي‌هاي بازاريابي و فروش، با در نظر گرفتن محيط رقابتي حاكم بر اين صنعت و همچنين بهره‌گيري از روش‌هاي مبتني بر محيط آنلاين از موارد مهمي هستند كه تاكنون در تدوين استراتژي‌هاي بازاريابي و فروش شركت‌هاي فعال در صنعت فروشگاه‌هاي زنجيره‌اي در ايران مورد توجه قرار نگرفته‌اند.
عنوان نشريه
مطالعات مديريت راهبردي
عنوان نشريه
مطالعات مديريت راهبردي
لينک به اين مدرک