شناسايي مولفه‌هاي تعيين‌كننده ارزش‌آفريني بازاريابي از طريق افراد تأثيرگذار براي كسب و كارها با رويكرد تحليل مضمون

بازاريابي از طريق افراد تأثيرگذار به مشاركت كاربران با نفوذي اطلاق مي‌شود كه اعتبار، دنبال‌كننده و انگيزه انتشار دهان به دهان مثبت تبليغات در وبلاگ‌ها و رسانه‌هاي اجتماعي را دارند و به عنوان يكي از اجزاي كليدي استراتژي هاي بازاريابي ديجيتال براي كسب و كارها اهميت دارد. هدف اين پژوهش شناسايي مولفه‌هاي تعيين‌كننده ارزش‌آفريني بازاريابي از طريق افراد تأثيرگذار براي كسب و كارها است و با رويكرد كيفي و روش تحليل مضمون مطالعات گذشته انجام شده است. مولفه‌ها با استفاده از ماتريس اهميت كاركرد و جمع‌آوري نظر خبرگان از طريق پرسشنامه اولويت بندي شده است. مولفه هاي تعيين‌كننده ارزش‌آفريني بازاريابي از طريق افراد تأثيرگذار در 8 دسته مضمون سازمان‌دهنده و 59 مضمون پايه شناسايي شده است و شامل مولفه‌هاي ويژگي‌هاي مخاطب، ويژگي‌هاي افراد تاثيرگذار، ويژگي‌هاي محتوا، ويژگي‌هاي پلتفرم، ويژگي‌هاي صنعت، افق زماني، نگراني‌هاي اخلاقي و شبكه سازي همكاري است. از نتايج پژوهش حاضر مي‌توان براي توسعه استراتژي‌هاي بازاريابي از طريق افراد تأثيرگذار متناسب با شرايط كسب و كارها استفاده نمود.