عوامل موثر در قصد خريد كاربران در بازاريابي اينفلوئنسر رسانه‌هاي اجتماعي ناشي از ويژگي ‌هاي شخصيتي (مورد مطالعه: كاربران رسانه اجتماعي اينستاگرام در ايران)

امروزه رسانه‌هاي اجتماعي به بستر مناسبي براي تاثيرگذاري گسترده بر كاربران اين رسانه‌ها تبديل شده است. اينستاگرام به عنوان يكي از اين رسانه‌ها به بستري براي اينفلوئنسرهاي ايراني تبديل شده است كه به صورت مداوم در حال تبليغات و تاثيرگذاري بر قصد خريد دنبال‌كنندگان خود مي‌باشند. از طرفي براي اجراي استراتژي بازاريابي اينفلوئنسر در رسانه‌هاي اجتماعي، تشخيص اينكه كدام ويژگي‌هاي اينفلوئنسر سبب تاثيرگذاري بر قصد خريد مخاطبان مي‌شود از اهميت به سزايي برخوردار است. در پژوهش حاضر ويژگي هاي اينلوئنسرها (نگرش همسوگرا، جذابيت فيزيكي، جذابيت اجتماعي، اعتبار اينفلوئنسر، آشنايي، تطابق، قابليت اعتماد، تخصص درك شده، روابط فرا اجتماعي، نگرش به برند، نگرش به تبليغ و نگرش لذت گرايانه) را به عنوان مقدمات قصد خريد در نظر گرفتيم. جامعه آماري اين پژوهش كاربران رسانه اجتماعي اينستاگرام در ايران در سال 1401مي باشد كه تعداد آنها غير قابل شمارش است. روش پژوهش، پيمايشي بوده و از ابزار پرسشنامه استفاده شده است كه 400 پرسشنامه در بين كاربران در دسترس توزيع گرديد. داده ها با استفاده از مدل معادلات ساختاري بر مبناي روش حداقل مربعات جزئي تحليل شد. يافته هاي پژوهش حاكي از آن بود كه تمامي ويژگي هاي اينفلوئنسرها در قصد خريد كاربران تاثير معناداري دارد و استراتژي‌هاي بازاريابي اينفلوئنسر رسانه‌هاي اجتماعي بايد بر اساس ويژگي‌هاي انواع اينفلوئنسرها تنظيم شوند. اين پژوهش در نهايت تاثير و رابطه بين انواع ويژگي هاي شخصيتي اينفلوئنسرها و نوع اينفلوئنسرها در بازاريابي اينفلوئنسر رسانه هاي اجتماعي را مشخص كرده و در پايان پيشنهادات كاربردي ارائه داد.