طراحي الگوي قابليت هاي بازاريابي فراگير صادراتي در صنعت سيمان

بدون شك توسعه صادرات دركشورهاي درحال توسعه زمينه افزايش ارزش افزوده محصولات، سرمايه گذاري در تحقيق وتوسعه، سرمايه گذاري مستقيم خارجي و ايجاد فرصت هاي شغلي را بهمراه خواهد داشت. اين پژوهش از نوع كيفي و با استفاده از نظريه داده بنياد به طراحي الگو قابليت هاي بازاريابي فراگير صادراتي درصنعت سيمان پرداخت. جامعه آماري 13 نفر از خبرگان صنعت سيمان بودند كه بصورت هدفمند انتخاب و مورد مصاحبه قرار گرفتند . يافته ها نشان داد كه شرايط علّي صنعت شامل: تعصب و تعهد مديران به صادرات ، مهندسي فروش، دانش تخصصي كاركنان، خلاقيت ونوآوري، تحقيق وتوسعه ، قيمت گذاري، كانالهاي توزيع، ترويج وتبليغات، كيفيت محصول، رقابت پذيري، معرفي توانمندي شركت و بسته بندي مي باشد. پديده محوري اين الگو قابليت هاي بازاريابي فراگير صادراتي است. شرايط زمينه اي شامل : قوانين ومقررات گمركي، پشتيباني سياسي ، اقتصادي دولت از صادرات، فناوري اطلاعات وشبكه هاي كامپيوتري، لجستيك وحمل ونقل، پشتيباني انجمن صنفي صنعت سيمان و پشتيباني اتاق بازرگاني از صادرات مي باشد. همچنين شرايط مداخله گر شامل : تعهدات ارزي، بازاريابي سنتي، جنگ اقتصادي، شرايط فورس ماژور، آداب ورسوم وفرهنگ كشورها و دمپينگ قيمت بوده وراهبردها شامل: تحقيقات بازار، مديريت ارتباط با مشتري، برنامه ريزي استراتژيك، استراتژي قيمت گذاري، استراتژي بازاريابي مويرگي، SWOT بازاريابي صادراتي، بودجه بازاريابي صادراتي، مديريت ريسك، توسعه منابع انساني وآموزش تخصصي كاركنان مي باشد. پيامدهاي حاصل از طرح شامل : برند شدن، بهسازي ونوسازي خطوط توليد و عزت ملي وبين المللي است.