شناسايي پيشران‌هاي مؤثر بازاريابي ديجيتال در ورود زنان تحت پوشش كميته امداد به كسب‌وكارهاي خانگي

هدف: كسب‌وكارهاي خانگي به‌عنوان منابعي براي ايجاد اشتغال مهم عمل مي‌كنند. آن ها مي‌توانند به كاهش نرخ بيكاري در يك منطقه كمك كنند و به توسعه اقتصاد محلي منجر شوند. از طرفي براي بقا و دستيابي به نتايج اقتصادي و رقابت‌پذيري بالا، بازسازي كامل استراتژي‌هاي توسعه و گذار به ديجيتالي شدن فعاليت‌هاي آن‌ها مورد نياز است. فناوري‌هاي ديجيتال و فرصت‌هايي كه ايجاد مي‌كنند، محرك‌هاي اصلي كسب‌وكار هستند و به‌تدريج روش‌ها، رويكردها و ابزارهاي سنتي براي انجام فعاليت‌هاي مختلف تجاري در هر حوزه عملكردي را در مديريت سازمان‌ها تغيير مي‌دهند. از طرفي بازاريابي ديجيتال مي‌تواند به توسعه هر چه بيشتر اين كسب‌وكارها بيانجامد. هدف اصلي اين پژوهش شناسايي پيشران‌هاي مؤثر بازاريابي ديجيتال در ورود زنان تحت پوشش كميته امداد به كسب‌وكارهاي خانگي مي‌باشد.روش: پژوهش حاضر ماهيتي آميخته كيفي- كمي و ازنظر هدف كاربردي است. در بخش كيفي از روش داده بنياد و در بخش كمي از روش معادلات ساختاري با رويكرد حداقل مربعات جزئي به گردآوري و تجزيه‌وتحليل داده‌ها استفاده شده است. در بخش كيفي با استفاده از روش كدگذاري سه مرحله‌اي يعني، كدگذاري باز، محوري و انتخابي به رمزگذاري مصاحبه‌هاي صورت گرفته پرداخته‌شده است.جامعه و نمونه آماري در اين پژوهش زنان كميته امداد كه دست به راه‌اندازي كسب‌وكار خانگي زدند، اساتيد حوزه بازاريابي و بازاريابي ديجيتال  و متخصصين بازاريابي ديجيتال فعال در شركت‌هاي بازاريابي باسابقه بالاي 5 سال مي‌باشند. در بخش كيفي تعداد 16 مصاحبه تا رسيدن به نقطه اشباع نظري جمع‌آوري شد و در بخش كمي نيز تعداد 234  با استفاده از روش تصادفي ساده و فرمول كوكران انتخاب شدند. ابزار گردآوري داده‌ها در بخش كيفي مصاحبه ساختار نيافته و در بخش كمي نيز پرسشنامه نيمه ساختار يافته مي‌باشد.يافته‌ها: طبق نتايج حاصل از بخش كيفي، مدل به‌دست‌آمده از اين بخش از چهار بخش اصلي يعني ورود زنان به كسب‌وكارخانگي، توانمندسازي كارآفرينانه، استراتژي بازاريابي ديجيتال و ظرفيت‌سازي كارآفرينانه تشكيل‌شده است، كد اصلي توانمندسازي كارآفرينانه داراي يك كد محوري مشاركت اجتماعي و چهار كد اوليه كه شامل؛ ارتباط با مشتري، مهارت و دانش، سازگاري پويا و توانمندي اجتماعي مي‌باشد. همچنين استراتژي‌هاي بازاريابي ديجيتال داراي دو كد محوري زيرساخت هاي ديجيتال شامل؛ بسترهاي نرم افزاري و سخت افزاري و پتانسيل تبليغات اينترنتي مي‌باشند. همچنين قابليت هاي درون‌سازماني نيز شامل؛ مهارت‌هاي كارآفريني ديجيتال و دانش بازاريابي ديجيتال مي باشد. درنهايت كد اصلي ظرفيت‌سازي كارآفرينانه داراي دو كد محوري قوانين و مقررات كه شامل؛ قوانين و مقررات ديجيتيال، تقويت كانال‌هاي عرضه و تقويت زيرساخت‌هاي فناوري اطلاعات مي‌باشد. و حمايت‌هاي بخش دولتي نيز شامل؛ ارائه تسهيلات مالي در حوزه ديجيتال و مشوق هاي دولتي به زنان كميته اي مي‌باشد.طبق نتايج به‌دست‌آمده، كد اصلي توانمندسازي كارآفرينانه كه داراي يك كد محوري مشاركت اجتماعي و چهار كد اوليه مي‌باشد، با ضريب 0.533، استراتژي‌هاي بازاريابي ديجيتال كه داراي دو كد محوري زيرساخت هاي ديجيتال، با ضريب 0.398، درنهايت كد اصلي ظرفيت‌سازي كارآفرينانه كه داراي دو كد محوري قوانين و مقررات حمايت‌هاي بخش دولتي مي‌باشد و با ضريب 0.346، رابطه مستقيمي با ورود زنان به كسب‌وكارهاي خانگي در فضاي بازاريابي ديجيتال دارند.نتيجه: از انجايي كه زنان تحت پوشش كميته امداد عموما بدون سرپرست مرد در خانوار خود هستند و از تحصيلات سطوح پايين تر برخودارند، لازم است تا با توانمند سازي انان اين قشر را دچار تحول نمود تا عموما از وابستگي به مراكز دولتي همچون كميته امداد و ساير بخش‌هاي اجتماعي جامعه خارج شوند. بنابراين داشتن يك شبكه اجتماعي حاضر به انگيزه‌دهي شما كمك مي‌كند و به شما انرژي مثبت مي‌دهد. همچنين مهارت‌هاي مديريت، برنامه‌ريزي، و نظارت بر عملكرد كسب‌وكار از اهميت بالايي برخوردارند. اين مهارت‌ها به كارآفرينان خانگي كمك مي‌كنند تا كسب‌وكارهايشان را به خوبي مديريت كنند و توانايي ايجاد و اجراي استراتژي‌هاي بازاريابي ديجيتال مؤثر به كسب‌وكارهاي خانگي كمك مي‌كند تا مشتريان را جذب كرده و رشد كنند. به‌صورت كلي، اين عوامل مي‌توانند به كارآفرينان خانگي در توسعه كسب‌وكارهايشان در دنياي ديجيتال كمك كنند. مهارت‌هاي مديريت، برنامه‌ريزي، و نظارت بر عملكرد كسب‌وكار از اهميت بالايي برخوردارند. اين مهارت‌ها به كارآفرينان خانگي كمك مي‌كنند تا كسب‌وكارهايشان را به خوبي مديريت كنند و توانايي ايجاد و اجراي استراتژي‌هاي بازاريابي ديجيتال مؤثر به كسب‌وكارهاي خانگي كمك مي‌كند تا مشتريان را جذب كرده و رشد كنند. به‌صورت كلي، اين عوامل مي‌توانند به كارآفرينان خانگي در توسعه كسب‌وكارهايشان در دنياي ديجيتال كمك كنند