تحليل اثر سبك‌هاي رهبري بر آميخته ترفيع محصولات لبني با نقش ميانجي مشتري مداري(موردمطالعه: شركت كشت و صنعت و دام‌پروري مغان)

آميخته ترفيع فرآيند متقاعد كردن مشتري بالقوه براي خريد محصول است. كسب مزيت رقابتي، مشتري مداري و آميخته ترفيع به وجود شرايط و بستري مناسب نياز دارد كه سبك‌ رهبريِ مديريت، يكي از عوامل مؤثر در اين زمينه است. بنابراين در پژوهش حاضر به بررسي تأثير سبك رهبري بر آميخته ترفيع محصولات لبني با نقش ميانجي مشتري مداري پرداخته شده است. تحقيـق حاضر، از نظر نوع جزء پژوهش‌هاي كاربردي بوده و از نوع پيمايشي است و با توجه به نوع تحليـل نتـايج از نـوع توصـيفي و همبستگي است. جامعه آماري شامل 1200 نفر از كاركنان، كارشناسان و مديران شركت كشت و صنعت و دام‌پروري مغان است و با استفاده از فرمول كوكران 291 نفر به‌عنوان حجم نمونه و به روش نمونه‌گيري طبقه‌اي انتخاب شده‌اند. از روش مدل‌سازي معادلات ساختاري به بررسي روابط بين متغيرهاي با استفاده از نرم‌ا‌فزار Spss، LISREL، پرداخته شده است. يافته‌هاي تحقيق نشان داد سبك رهبري تأثير مثبت و معناداري بر آميخته ترفيع محصولات لبني شركت كشت و صنعت و دام‌پروري مغان دارد. همچنين نتايج تحقيق نشان داد، متغير مشتري مداري نقش ميانجي بين سبك‌ رهبري و آميخته ترفيع محصول را بر عهده دارد. و در بين چهار سبك رهبري، بر اساس مدل اندازه‌گيري سبك رهبري حمايتي بيشترين تأثير را بر آميخته ترفيع دارد. با توجه به يافته‌هاي پژوهش حاضر، سبك رهبري كه الگوي رفتاري مدير به هنگام هدايت كردن فعاليت‌هاي ديگران و سازمان است كه از خود نشان مي‌دهد، مي‌تواند بر آميخته ترفيع و مشتري مداري تأثيرگذار باشد.