ارائه مدل آميخته يكپارچه بازاريابي مبتني بر رفتار مشتري صنعتي (مطالعه موردي: شركت نفت بهران)

پژوهش حاضر با هدف ارائه مدل آميخته يكپارچه بازاريابي مبتني بر رفتار مشتري صنعتي در بازار محصولات مشتق شده از نفت ‌صورت پذيرفته است. روش تحقيق به صورت كيفي و مبتني بر نظريه‌پردازي داده بنياد است. براي گردآوري داده‌ها از مصاحبه‌هاي نيمه ساختاريافته استفاده شده و تجزيه‌ و تحليل اطلاعات نيز به روش استراوس و كوربين و مدل پارادايمي انجام گرفته است. جامعـهآماري خبرگان و مديران با سابقه فعال در صنعت نفت بودند كه از اين ميان، نمونه‌اي متشكل از 15 نفر انتخاب شد. نمونه‌گيري به روش نمونه‌گيري نظري و با بهره‌مندي از تكنيك‌هاي هدفمند (قضاوتي) انجام شده است. نتايج تحليل داده‌هاي به دست آمده از مصاحبه‌ها طي فرايند كدگذاري باز، محوري و انتخابي، به ايجاد ارائه الگوهاي ارائه مدل آميخته يكپارچه بازاريابي مبتني بر رفتار مشتري صنعتي بر مبناي نظريه‌پردازي داده بنياد منجر شد، كه در نهايت، الگويي براي ارائه مدل آميخته يكپارچه بازاريابي مبتني بر رفتار مشتري صنعتي شناسـايي شـد. يافته‌هاي اين پژوهش حاكي از آن است كه براي موفقيت الگوهاي آميخته يكپارچه بازاريابي مبتني بر توسعه رفتار مشتري صنعتي مديران ، مديران صنعتي بايد به تمامي مقوله‌ها و زيرمقوله‌هاي شناسايي شده در اين پژوهش به‎دقت توجه كنند و درباره هر يك از آن‌ها اطلاعات لازم و كافي داشته باشند، به‌علاوه اين پژوهش لزوم توجه به الگوهاي آميخته يكپارچه بازاريابي مبتني بر رفتار مشتري صنعتي را نشان مي‌دهد.