الگوي تداوم خريد محصولات مشابه ‌اصل در سطح سازماني (مورد مطالعه: محصولات صوتي و تصويري مشابه ‌اصل)

تداوم خريد مشتريان، در بقاء و سودآوري توليدكنندگان و فروشندگان نقش كليدي ايفا مي كند. با توجه به ويژگي هاي خريد سازماني و به ويژه از منظر مقادير خريد، اهميت اين امر در خريدهاي سازماني دوچندان است. بنابرين هدف پژوهش حاضر طراحي الگوي تداوم خريد سازماني محصولات مشابه‌اصل است. پژوهش حاضر از حيث هدف كاربردي و از نظر شيوه اجرا از نوع پژوهش‌هاي آميخته (كيفي-كمّي) است. ابزار جمع‌آوري داده در بخش كيفي مصاحبه و در بخش كمّي پرسشنامه است كه روايي و پايايي آنها مطلوب ارزيابي گرديد. به همين منظور در ابتدا به منظور جمع آوري داده ها، پس از بررسي ادبيات و پيشينه پژوهش هاي انجام شده، چارچوب و پروتكل مصاحبه نيمه ساختاريافته تهيه و تدوين و در ادامه مشاركت‌كنندگان از ميان كارشناسان و خبرگان علمي و اجرايي فعال در صنعت محصولات صوتي و تصويري مشابه‌اصل با روش نمونه‌گيري هدفمند گلوله برفي انتخاب شدند. همچنين نمونه آماري پژوهش در بخش كمّي را 386 نفر از خريداران سازماني و توليدكنندگان اين نوع محصولات در داخل و خارج از كشور تشكيل مي‌دهند. جهت تجزيه و تحليل داده‌ها در بخش كيفي، از استراتژي مفهوم سازي بنيادي با كمك نرم افزار MAXQDAو در بخش كمّي از حداقل مربعات جزئي (PLS) استفاده شد. نتايج پژوهش حاكي از آن است كه عوامل مبتني بر سازمان خريد، واكنش‌هاي خريدار و اعتبار توزيع‌كننده باعث تداوم خريد سازماني محصولات مشابه‌اصل شده است. اين پژوهش همچنين مؤلفه‌هاي راهبردهاي شناختي را معرفي مي‌كند كه خود تحت تأثير شرايط مداخله گر (آميخته بازاريابي و فاكتورهاي سازماني) و زمينه‌اي (فاكتورهاي كلان محيطي و فاكتورهاي فنّي و اجرايي) قرار مي‌گيرند. پيامدهاي اجراي راهبرد نيز شامل پيامدهاي طرف عرضه، تقاضا و پيامدهاي مربوط به چالش‌ها و مخاطرات است. يافته‌هاي بخش كمّي پژوهش نيز مؤيد تأييد تمامي فرضيه‌هاي اصلي است.