طراحي الگوي پياده‌سازي راهبرد هك رشد براي استارتاپ‌ها

با توجه به پيشرفت فناوري و تغييرات روزافزون دنياي كسب‌وكار، استارتاپ‌ها و كسب‌وكارهاي نوپا نقش مهمي در اقتصاد هر كشور ايفا مي‌كنند. اين نقش باعث گرديده كه كارآفرينان و نخبگان دنياي كسب‌وكار براي رشد و افزايش فروش اين استارتاپ‌ها به روش‌هاي جديد فكر كنند. هم‌اكنون استارتاپ‌ها از روش‌هاي نوين و قدرتمندي به نام هك رشد استفاده مي‌كنند تا بتوانند از طريق رشد بالا با كم‌ترين هزينه‌هاي مالي به بيشترين رشد دست پيدا كنند. لذا اين پژوهش با هدف طراحي الگوي پياده‌سازي راهبرد هك رشد براي استارتاپ‌ها انجام گرفت. پژوهش حاضر بر پايه پژوهش آميخته و به صورت كيفي و كمي در پارادايم قياسي و استقرايي است و از نظر هدف، كاربردي و از حيث ماهيت داده‌ها و روش، توصيفي پيمايشي است. جامعه آماري اين پژوهش خبرگان، متشكل از اساتيد دانشگاه در حوزه بازاريابي و مديريت بازار و همچنين مديران فروش و بازاريابي شركت‌هاي استارتاپي همكاري كننده در پژوهش هستند. لذا نمونه آماري پژوهش از ميان اعضاي جامعه با استفاده از روش نمونه‌گيري گلوله برفي و بر اساس اصل كفايت نظري، 41 نفر در نظر گرفته شد. ابزار گردآوري داده‌ها در بخش كيفي، مصاحبه نيمه ساختار يافته است كه براي سنجش روايي و پايايي آن از روش محتوايي و روايي نظري و پايايي درون كدگذار ميان‌گذار استفاده شد. همچنين ابزار گردآوري داده در بخش كمّي پرسشنامه بود كه روايي و پايايي آن با روش اعتبار محتوا و پايايي بازآزمون تاييد شد. در اين پژوهش براي تحليل داده‌ها در بخش كيفي از روش كدگذاري و نرم‌افزار Atlas.ti و دربخش كمّي از روش مدلسازي ساختاري تفسيري بهره گرفته شده است. نتايج اين پژوهش شامل ارائه الگوي پياده‌سازي هك رشد در چهار مرحله پيدايش تفكر و فلسفه هك رشد، ايجاد زمينه‌هاي هك رشد، تدوين راهبرد‌هاي هك رشد و پيامدهاي آن است. نتايج نشان مي‌دهد كه مهمترين راهبرد‌هاي هك‌رشد، راهبرد سئو، بازاريابي ديجيتالي و الكترونيكي، بازاريابي نفوذ و بازي‌وارسازي هستند.