نقش آميخته بازاريابي در توسعه صادرات قطعه‌سازي خودرو

The role of marketing mix in Expanding Export of

بازاريابي از جمله حوزه‌هايي‌ست كه اهميت بسيار زيادي در توسعه صادرات دارد. اين پژوهش، با هدف بررسي عوامل موثر بر توسعه صادرات صنعت قطعه‌سازي خودرو، با تاكيد بر بازاريابي در شركت‌هاي قطعه‌سازي تهران آغاز شد. پس از بررسي ادبيات مرتبط با موضوع در داخل و خارج كشور و انجام مصاحبه‌هاي مقدماتي با كارشناسان قطعه‌سازي، فرضيات تحقيق تدوين گرديد. در اين تحقيق، 115پرسشنامه بين مديران شركت‌هاي توليدكننده قطعات خودرو -كه دفتر مركزي در شهر تهران داشتند- توزيع شد. براي آزمايش فرضيات پژوهش از آزمون t تك‌متغيره و براي اولويت‌بندي فرضيه‌هاي تحقيق و آميخته ترفيع از آزمون فريدمن استفاده شد. نتايج تجزيه‌وتحليل داده‌ها حاكي از آن است كه صنعت قطعه‌سازي خودرو، توانايي ارايه محصولات جديد و توانايي رقابت با محصولات مشابه خارجي را از لحاظ كيفيت و طراحي قطعات ندارد. با اين حال، صنعت قطعه‌سازي خودرو، توانايي كاهش قيمت قطعات توليدي و توانايي تحويل به موقع را دارد. تاكيد بر آميخته ترفيع مي‌تواند موجب افزايش صادرات در صنعت قطعه‌سازي خودرو گردد.

Nowadays exporting plays an important role for creating a healthy economy. For this purpose, marketing is of utmost importance. This research was initiated with the goal of an investigation the factors affecting the export promotion of automobile parts with emphasis on marketing in Tehran. The research hypotheses were formulated after examining domestic and foreign literature sources of this field and initiative interviews with experts in automobile parts industry. The size of the sample was calculated at 115. Questionnaires were randomly distributed among managers and experts of automobile parts companies which their head office was located in Tehran. In order to test the hypotheses, inferential statistic of one sample t test was used. Besides, Friedman test was used for ranking the hypotheses of research, factors of marketing mix and promotion mix. The findings of this research indicated the inability of automobile parts industry for introducing new products, inability to reduce the price of produced parts and inability to compete on the basis of quality with similar foreign produced parts, non-existence of comparative advantage relating to design of the parts. Focusing on promotion mix can increase exports of automobile parts.