نقش حمايت هاي مالي ورزشي در ايجاد تعهد در هوادران فوتبال نسبت به حاميان مالي ورزشي

The role of sport sponsorship in creation of loyalty on football fans to sport sponsors

امروز در جهان، حمايت هاي مالي به خصوص حمايت هاي مالي ورزشي بخش مهمي از فعاليت هاي بازاريابي را تشكيل مي دهند. در ايران هم حمايت هاي مالي ورزشي روند روبه رشدي را به خصوص در ورزش فوتبال طي مي كند. از اين رو، مديران شركت ها بايد از فعاليت هاي بازاريابي اطلاعات كاملي كسب كنند تا بتوانند تصميمات مهمي از جمله تخصيص منابع براي حمايت هاي مالي ورزشي اتخاذ كنند. هدف از اين تحقيق، بررسي نقش حمايت هاي مالي ورزشي بر مرحله بلوغ هواداران فوتبال بود كه در آن 5 متغير مهم يعني آگاهي از نام و نشان تجاري، تصوير شركت، علاقه به شركت، قصد خريد و وفاداري به شركت و محصولاتش مورد بررسي قرار گرفت. بدين منظور، پرسشنامه اي طراحي و پس از تاييد روايي پرسشنامه توسط متخصصان، پايايي آن با استفاده ازضريب آلفاي كرونباخ (با اجرا بر روي بخش كوچكي از جامعه موردنظر) برابر با 80/0 به دست آمد. هواداران تيم پرسپوليس در ليگ دهم به عنوان جامعه آماري انتخاب شدند و تعداد 400 نفراز هواداران به عنوان نمونه انتخاب شدند. در اين تحقيق، با روش آماري آزمون دوجمله اي (نسبت)، تاثير حمايت هاي مالي ورزشي بر افزايش 5 متغير ذكر شده در ميان هواداران مورد بررسي قرار گرفت. بر اساس نتايج به دست آمده، حمايت هاي مالي ورزشي باعث ارتقاي تصوير شركت، افزايش قصد خريد، علاقه به شركت و وفاداري هواداران به حامي مالي مي شود ولي تاثير زيادي بر آگاهي از نام ونشان تجاري ندارد. شركت ها بايد در نظر داشته باشند كه مراحل بلوغ هواداران يك فرايند زمان بر است و به حمايت مداوم و طولاني نياز دارد تا در نهايت بتوانند به اهداف بازاريابي خود كه همانا بازگشت سرمايه، افزايش سهم بازار و افزايش مشتريان است، نايل شوند.

Nowadays, Sponsorship Specially Sport Sponsorship Is one of The Important Parts of Marketing In The World. Sport Sponsorship Traverses An Ascending Trend In Iran Too. Therefore, Managers Need to true and More Information About Effectiveness of Sponsorship to Make Right Decision About Issues Such as Resource Allocation to Sport Sponsorship. The aim of this study Was to Survey The Effectiveness of Sport Sponsorship on Five Important Variable of This Process that was include: Brand Awareness, Corporate Image, Liking Purchase, intention & loyalty to company & its Products. Therefore data collection was done by a researcher made questionnaire. The validity of the questionnaire was confirmed by specialists and experts. using Cronbach Alpha, its reliability was estimated 0/80 (after operating on some fans). the fans of Perspolis In Tenth League Were our statistical Population and we Selected 400 Fans for statistical sample. By Using Statistical Method (Binominal Test), the effect of sport sponsorship on Five Mentioned Variables among fans was evaluated. according to the findings, sport sponsorship enhanced the corporate image, increased probability of purchase intention and loyalty of fans to company and Its products but It didnʹt increase brand awareness and liking of company and its products. the companies must know that the Process of Fanʹs loyalty need to long time sponsoring and more supporting from sponsee that finally achieve their goals such as the Asset Will Return, increasing customers.