ارزيابي امكان‌سنجي مدل‌هاي بيمه- بانك از ديدگاه خبرگان

Evaluation of the Feasibility of Bancassurance Models According to Expertsʹʹ Comments

هدف اين مقاله، پيشنهاد الگوي كاربردي جهت شركت‌هاي بيمه- بانك در ايران است. براي اين منظور با بررسي شركت‌هاي موفق در جهان، چهار مدل متداول بيمه-بانك استخراج شده و از كارشناسان در مورد امكان‌سنجي اجراي اين مدل‌ها به روش TELOS نظرسنجي به عمل آمده است. همچنين سه مولفه نوع محصولات، نحوه عرضه خدمات و روش درآمدي بانك نيز براي هر يك از مدل‌ها مورد بررسي قرار گرفته است. روش تجزيه‌وتحليل داده‌ها فرايند تحليل سلسله مراتبي(AHP) و ابزار آن، نرم‌افزارExpert Choice است. نتايج نشان مي‌‌دهد كه از ديدگاه خبرگان، مدل قرارداد همكاري دو جانبه بين بانك و بيمه، مدلي مناسب جهت شركت‌هاي بيمه- بانك در ايران است. طبق نظر خبرگان در اين مدل بهتر است محصولات زندگي و غيرزندگي و مرتبط بانكي به صورت گروهي با بازاريابي كارمندان بانك و فروش نمايندگان بيمه عرضه شود. درآمد بانك در اين مدل از طريق شراكت در كارمزد بيمه‌نامه‌هاي صادرشده است.

This paper proposes an applied model for bancassurance in Iran. We suggest four successful models of bancassurance and discuss expertsʹ comments on the feasibility of implementing these models using TELOS method. The three components of products, services and incomes of these banks in each model are studied. We use data analysis as in Analytical Hierarchy Process (AHP) and Expert Choice software. The results are consistent with the hypothesis that expertsʹ view model of bilateral cooperation agreement between banks and insurance will be a suitable model of bancassurance in Iran. According to expertsʹ view in this model it is better to offer group life and non-life and related banking products where bank employee carry out marketing and use insurance agents to sell insurance products. Thus banks keep a margin for every policy issued.