اولويت‌بندي شاخص‌ها و ابعاد موفقيت در بازاريابي كتاب‌هاي دانشگاهي

Prioritizing the Indices and Dimensions of Success in Marketing University Books

هدف اصلي اين نوشتار شناسايي و اولويت‌بندي شاخص‌هاي موفقيت در بازاريابي كتاب‌هاي دانشگاهي است. با انجام مطالعه‌هاي مختلف و بررسي پيشينه موضوع، تصميم‌هاي راهبردي و آميخته بازاريابي به‌عنوان عوامل محيط داخلي و تكنولوژي و زمان نيز به‌عنوان عوامل محيط بيروني تاثيرگذار كسب‌وكار در نظر گرفته شد. جامعه آماري، ناشران تهراني و تعداد نمونه آماري 220 نفر مي‌باشد. انتخاب ناشران به روش تصادفي ساده صورت گرفته و براي جمع‌آوري داده‌ها از پرسش‌نامه استفاده شده است. روايي پرسش‌نامه به‌طور صوري و پايايي آن از طريق ضريب آلفاي كرونباخ تاييد شده است. براي تجزيه و تحليل داده‌ها نيز از ضريب همبستگي اسپيرمن و فريدمن استفاده شده است. نتايج رتبه‌بندي عناصر به ترتيب: موقعيت‌يابي 048/6، محصول 876/5، زمان 621/5، مكان 308/5، فناوري 161/5، ترفيع 899/4، قيمت 694/4، هدف‌گذاري، 154/4 و بخش‌بندي 237/3 مي‌باشد.

The main purpose of this research is identifying and prioritizing the index of success in marketing university books by performing different researches and examining investigation records, strategic decisions combined with marketing, have been considered as inner environmental factors and technology and time have been considered as outer environmental factors affecting work. Publishers in Tehran build up the statistical society and the statistical sample consists a number of 220 people. The selection of publishers has been performed in a simple random manner and questionnaires have been used for the collection of data. The justifiability of the questionnaires are simulative and the reliability has been approved through Cronbachʹs Alpha coefficient and in order to analyze the research data, solidarity coefficient of Spearman and fridman have been used. The results of the ranking of elements are respectively as follows: positioning 6.048, product5.876, time5.621, place5.308, technology5.162, promotion4.899, price4.694, targeting4.154, and segmentation3.237.