همسويي استراتژي هاي صادرات و عملكرد صادراتي

The Export Strategies Alignment and Export Performance

اين مطالعه در جهت پاسخ به اين پرسش بوده است كه آيا وجود همسويي استراتژي‌هاي صادرات منجر به بهبود عملكرد صادراتي خواهد شد. در اين راستا، ضمن پاسخ به اين سيوال از طريق روش آزمون فرض فازي، يك سيستم پشتيباني از تصميم گيري مديريت در ارتباط با همسويي استراتژي هاي صادرات ارايه شده است. پژوهش حاضر از حيث هدف، پژوهشي تبييني و از نظر نتيجه، پژوهشي توسعه‌اي است چراكه الگويي براي حوزه صادرات در سطح استراتژيك ارايه مي دهد. جامعه آماري اين تحقيق شركت‌هاي صادراتي مي‌باشد كه اولاً جز صد شركت برتر ايران بوده، دوماً حداقل سه سال متوالي به عنوان شركت برتر در حوزه صادرات شناسايي شده اند. سطح تجزيه و تحليل در اين پژوهش سازمان و ابزار جمع آوري داده ها براي عملكرد صادراتي گزارشات سازمان مديريت صنعتي در ارتباط با صد شركت برتر بوده است. براي تعيين درجه همسويي استراتژيك نيز از نظريه نقاط مرجع استراتژيك استفاده شده است. يافته هاي پژوهش نشان مي‌دهد همسويي استراتژيك بالا موجب ارتقا عملكرد صادراتي مي شود. همچنين اندازه گيري فازي همسويي استراتژيك و عملكرد صادراتي تصوير درست تري از واقعيت ارايه مي كند. علاوه بر اين، مطلوبيت الگوي فازي در ارتباط با ارايه يك سيستم پشتيباني از تصميم گيري مديريت نيز تاييد شده است.

This study is tried to reply this question; would the existence of the strategic alignment in the international marketing domain be caused export performance improvement? After that a Decision Support System (DSS) about export strategy alignment is presented. This research from the view of objective is a casual research and because of the research presents a model in the strategic level for export strategies, it is a developmental research. The study applied in the 100 influential companies which had export for three years. The level of analysis is organization. The method of data gathering for export performance is external secondary data (Industrial Management Org. reports about IMI100) and for determining the degree of strategic alignment the strategic reference points (SRPʹs) theory is applied. The result shows that: (1) Higher export strategies alignment caused increasing in the export performance, (2) Fuzzy measurements of strategic alignment and export performance caused a more accurate statement for reality, (3) In this research the utility of the fuzzy model to present a DSS for management has approved.