توسعه يك مدل جديد مبتني بر تيوري بازي براي تحليل توسعه تامين‌كننده با لحاظ همكاري و رقابت همزمان در زنجيره تامين

Development of a new model based on game theory to analyze supplier development considering simultaneous cooperation and competition in supply chain

شركت‌ها به منظور ايجاد تمركز فعاليت‌ها بر روي توانمندي‌هاي محوري، به طور فزاينده‌اي كالاها و خدمات مورد نياز خود را از تامين‌كنندگان بيروني خريداري مي‌كنند. حال چنانچه عملكرد يك تامين‌كننده ضعيف باشد، شركت‌هاي خريدار آگاه با دو گزينه روبه رو هستند: اجراي برنامه‌هاي توسعه‌اي به منظور بهبود وضعيت عملكردي تامين‌كننده فعلي يا تعويض با تامين‌كننده جديد با وضعيت عملكردي بهتر تحت شرايط معين. مساله زماني چالش‌ برانگيزتر است كه شركت خريدار، ملزومات مورد نياز خود را از تامين‌كننده‌اي خريداري نمايد كه با آن تامين‌كننده در بازار نيز رقابت داشته باشد؛ رويه‌اي كه امروزه مصاديق زيادي در صنايع مختلف دارد. به منظور مطالعه تحليلي مساله، در اين مقاله مدل رياضي ارايه مي‌شود تا گزينه‌‌هاي توسعه تامين‌كننده فعلي و تمايل به تامين‌كننده جديد را با يكديگر مقايسه نمايد. به ويژه، سه شركت رقيب در بازار با يك محصول نهايي در شرايطي در نظر گرفته مي‌شود كه يكي از شركت‌ها محصول خود را از يكي شركت‌هاي رقيب تهيه مي‌نمايد. از آنجا كه اين شركت از عملكرد تامين‌كننده خود به لحاظ قيمت رضايتمندي ندارد، ممكن است به منظور كمك برايكاهش هزينه‌ها با او وارد سرمايه‌گذاري همكارانه شود. به علاوه، اين امكان وجود دارد كه شركت خريدار تامين‌كننده فعلي را رها نمايد و به شركت تامين‌كننده جديد با هزينه كمتر متمايل شود. به رغم تضاد با برداشت اوليه، تحليل‌هاي رياضي نشان مي دهد كه تحت شرايط معين، همكاري با رقيب بر رها كردن وي برتري دارد.

Firms increasingly purchase goods and services they require while focusing on their core competencies. In case of supplier’s poor performance, the typically aware buying firms either run development programs to improve the supplier or switch to a new better supplier depending on certain conditions. The conditions seem to be more challenging if the buying firm purchases its supplies from a firm with whom he competes in the market, a practice nowadays with many instances from various industries. In order to examine the issue analytically, we propose a mathematical model to compare supplier development and switching. We consider three firms competing in the market of a final product where one of them purchases his product from one of the competitors. Being dissatisfied with his current supplier’s price, the buying firm may participate in a cooperative investment with his supplier to help him reduce costs. Second, he may switch to the other lower cost supplier and competitor in the market. Despite being counter-intuitive, the mathematical results show that cooperation with a competing supplier is preferable to supplier switching under certain conditions.