عنوان مقاله :
عوامل موثر در حفظ همكاري عرضهكننده ـ توزيعكننده در زنجيره توزيع از ديدگاه عرضه‌كنندگان
عنوان فرعي :
Influential Factors on Supplier-Distributor Partnership Continuation in Distribution Chain from the Suppliers’ View
پديد آورندگان :
علي‌پور، وحيده نويسنده استاديار دانشگاه زنجان، زنجان، ايران Alipoor, Vahideh , احمدي، پرويز نويسنده دانشيار دانشگاه تربيت مدرس، تهران، ايران Ahmadi , Parviz , خداداد حسيني، سيدحميد نويسنده دانشگاه تربيت مدرس,دانشكده مديريت و اقتصاد , , مشبكي، اصغر نويسنده استاد دانشگاه تربيت مدرس، تهران، ايران Moshabbaki , Asghar
اطلاعات موجودي :
دوفصلنامه سال 1392
كليدواژه :
اعتماد , حفظ همكاري , عملكرد , تعهد , كانالهاي توزيع
چكيده فارسي :
تصميم درباره كانال توزيع و فروش كالا، از جمله مهم‌ترين تصميم‌هايي است كه فراروي مديران قرار دارد. تصميم درباره توزيع كالا بر ساير تصميم‌هاي بازاريابي تاثير مستقيم ميگذارد. نبض شركت در دست شبكه توزيع و فروش آن است، اما اغلب شركتها به كانالهاي توزيع كالاهاي خود توجه كافي ندارند و اين امر گاه عواقب زيان‌باري براي آنان به دنبال دارد. از اين‌رو، احتياج به همكاري نزديك و انتخاب درست شركت‌هاي پخش در كانالهاي توزيع و حفظ همكاري بلندمدت، اهميتي دوچندان پيدا ميكند. هدف اين تحقيق بررسي و شناسايي عوامل موثر در حفظ و تداوم همكاري توزيعكننده- عرضهكننده از ديدگاه عرضهكننده است. جامعه آماري اين تحقيق شامل عرضه‌كنندگان محصولات مواد غذايي است. تحليل داده‌ها با استفاده از تكنيك مدل‌سازي معادلات ساختاري صورت گرفت. يافته‌هاي مطالعه حاكي از اين است كه عواملي نظير تعهد، ارتباطات، عملكرد، رضايت و اعتماد از جمله عوامل موثر در حفظ و تداوم همكاري توليدكننده- توزيعكننده است و تاثير مثبتي بر حفظ همكاري در شبكه توزيع دارد
چكيده لاتين :
Decision about distribution and sales channel is one of the most important decisions for managers. It can influence other marketing decisions. Distribution and sales channels are the heart of companies, but the companies do not often pay sufficient attention to these channels and it can damaging consequences for them. Hence, close coordination and retention of long term cooperation among partner survey important. This study aimed to identify influential factors in retention of supplier-distributor cooperation from the supplier’s view. The population of this study included food products suppliers. Data analysis was conducted using structural equation modeling technique. The findings suggest that factors such as commitment, communication, performance, satisfaction and trust are influential in retention of supplier-distributor cooperation and have positive effect on retention of supplier-distributor cooperation in distribution network.
عنوان نشريه :
مديريت بازرگاني
عنوان نشريه :
مديريت بازرگاني
اطلاعات موجودي :
دوفصلنامه با شماره پیاپی سال 1392
كلمات كليدي :
#تست#آزمون###امتحان
