نسل دوم تحليل تبليغاتي

بيش تر بازارياب ها تصور مي كنند كه از نحوه اثرگذاري تبليغات شان بر رفتار مصرف كننده و تاثير آن بر افزايش درآمد خود آگاهي دارند. آن ها داده هاي مربوط به فروش را به چند ده متغير پراكنده مرتبط مي سازند و بر نظرسنجي از مصرف كنندگان، گروه هاي كانوني، مدل هاي آميخته رسانه اي و نسبت دهي برخط آخرين كليك تكيه مي كنند. اما پرداختن به نقاط تماس تبليغات چنان كه گويي هر يك از آن ها به گونه اي مجزا عمل مي كنند، به منزله بازنمايي نادرست شيوه اثرگذاري آميزه هاي تبليغاتي پيچيده امروز بر نتايج حاصله در زمينه خريد است. وس نيكولز، مديرعامل ماركت شِر توضيح مي دهد كه چگونه بسياري از شركت هاي بزرگ، امروزه نسل دوم تجزيه وتحليل را به كار مي گيرند. نسل دوم تجزيه وتحليل مجموعه اي از قابليت هاست كه مي تواند چندين ترابايت داده و صدها متغير را در چشم به هم زدني تحليل كند تا دقيقا معلوم سازد نقاط تماس تبليغات چگونه به شكلي پويا باهم تعامل مي كنند. نتيجه، ده تا سي درصد بهبود عملكرد بازاريابي است. شركت هاي بزرگ و كوچك مي توانند با اقدام به سه فعاليت گسترده، به نسل دوم تجزيه وتحليل وارد شوند: · انتساب: كمي كردن سهم هر يك از عناصر تبليغات · بهينه سازي: استفاده از ابزارهاي تجزيه وتحليل پيش گويانه براي اجراي سناريوهايي به منظور برنامه ريزي كسب وكار · تخصيص: بازتوزيع بلادرنگ منابع در ميان فعاليت هاي بازاريابي نيكولز چنين استدلال مي كند كه پياده سازي نسل دوم تجزيه وتحليل به معناي ايجاد زيرساخت لازم و رخنه در فرهنگ سازماني، توسعه راهبرد و عمليات هاست. هر شركتي مي تواند چنين سفري را آغاز كند؛ كسب وكارهايي كه چنين نكنند مغلوب شركت هايي خواهند شد كه چنين مي كنند.