ارزيابي تحليلي كانال توزيع بيمه - بانك در اروپا، آسيا و ايران

Analytical evaluation of bancassurance distribution channel in europe and asia and Iran

امروزه كانال‌هاي توزيع نقش مهمي در فروش محصولات بيمه داشته و گستردگي شبكه توزيع مي‌تواند درصد نفوذ بيمه را افزايش دهد. بيمه- بانك يكي از راه‌هاي گسترش شبكه توزيع محصولات بيمه در سراسر دنيا است. از آنجا كه يكي از مهم‌ترين عوامل موفقيت بيمه- بانك، انتخاب محصول يا خدمت مناسب براي فروش از طريق كانال بانك است، براي يك دوره ده ساله (2001-2010) سهم كانال بيمه- بانك براي فروش محصولات بيمه عمر و بيمه‌هاي غير عمر هفده كشور اروپايي و هشت كشور آسيايي تحليل و نتايج با استفاده از آزمون پارامتريك T و آزمون ناپارامتريك Mann-Whitney آزمون شده است. همچنين، نتايج طرح بيمه- بانك پارسيان در پنجاه شعبه با استفاده از آزمون پارامتريك تي نيز مورد آزمون قرار گرفت. نتايج حاكي از آن است كه ضريب نفوذ بيمه- بانك در اروپا و آسيا براي فروش محصولات بيمه عمر بيش‌تر از ساير محصولات بيمه‌اي است. همچنين نتايج اجراي طرح بيمه- بانك در طرح مشترك بانك و بيمه پارسيان بيانگر افزايش فروش محصولات بيمه عمر و سرمايه‌گذاري با اجراي اين طرح است.

Today extensive distribution network can increase the percentage of insurance penetration. One way to expand distribution network of insurance products worldwide is Bancassurance. One of the most successful factor in Bancassurance is to select the appropriate product or service for sale through the bank channel.Thus,for the period (2001-2010), bancassurance channels share for selling life insurance and non-life insurance products anlyzed for 17 European countries and 8 Asian countries and the results analyzed by T test and Maan –Whitnet test. Also the results of bancassurance agreement in the Parsian Bank from 50 branches anlyzed by T test. Results indicate that Bancassurance penetration percentage in Europe and Asia to sell life insurance products is more than of other insurance products. The results of Bancassurance plan - joint venture of banks and insurance of Parsian Bank shows that life insurance sales and investment has increased.