بررسيبرخي از عوامل اثرگذار بر تمايل به خريد تفنني

An examination of some factors influencing the urge to buy impulsively

اخيراً نقش خريد تفنني كه به طور‌عمومي به خريد بدون برنامه معروف است و هم‌چنين سهم بسزاي آن در مجموع خريدهاي انجام شده توسط افراد مختلف، مورد توجه متخصصان بازار قرار گرفته است. در اين تحقيق مدلي از پيش‌زمينه‌هاي موثر بر تمايل به خريد تفنني ارايه شده كه به طورعملي و با استفاده از داده‌هايي كه در يك مسير زماني (پاسخ به پرسش‌نامه، پس ازخريد) گردآوري شده‌اند، در مراكز خريد مورد آزمون قرار گرفته است.تحليل داده‌ها با بهره‌گيري از نرم افزار ليزرل 8.5 بسياري از پيش‌بيني‌هاي ما را تاييد كرده است. در اين بررسي، تاثير برخي متغيرهاي موقعيتي (زمان موجود و پول موجود) و متغيرهاي تفاوت فردي (لذت بردن از خريد و گرايش به خريد تفنني) بر روي گروهي از متغيرهاي دروني، شامل احساسات مثبت و منفي، فعاليت‌هاي جستجوي خريد و نهايتاً بر تمايل احساس شده براي خريد تفنني، مورد آزمون قرار گرفته استو در نهايت اگر يك خريد تفنني اتفاق بيفتد يا خير، تحقيق حاضر جنبه هاي مختلفي از اين ايده را مورد اشاره و تدقيق قرار داده است.

Abstract Impulse Buying, which is perceived as unplanned purchases, and its important contribution to consumersʹ shopping, has been regarded as an important consumer behavior by market specialists over the past four decades. A model of the precursors of Urge to Buy Impulsively is presented and empirically tested with data drawn at one point in time (During post-shopping questionnaire filling) from some urban shopping centers. Analysis of the data utilizing LISREL8.5 supported many of the predictions. Situational variables (time available and money available) and individual difference variables (shopping enjoyment and impulse buying tendency) were found to influence a set of endogenous variables, including positive and negative effect, browsing activity and ultimately urge to buy impulsively. Whether or not an impulse buying behavior occurred, the research has scrutinized the various aspects of the idea.