تقسيم‌بندي بازار داخلي فـرش دستباف اصفهان بر حسب گروه‌هاي درآمدي و سني

Segmentation Internal Market of Isfahan Carpets According to Age and Income Groups

شهر اصفهان يكي از مناطق مهم فرشبافي در ايران است كه جمعيت قابل توجهي از مردم اين شهر از گذشته تا امروز در مشاغل مختلف مرتبط با اين توليدات مشغول به كار هستند. ولي ميزان توليدات فرش در اصفهان آنقدر زياد نيست كه بتواند رضايت و نياز تمام بازارهاي موجود داخلي را تامين كند. بنابراين شناسايي مشتريان بالقوه و بخش‌هايي از بازار هدف كه امكان تامين رضايت مشتريان در آن قسمت از بازار بيشتر است مي‌تواند راهكار مناسبي در توسعه بازار داخلي فرش دستباف اصفهان باشد. در زمينه شناسايي بازارهاي هدف تحقيقاتي در شناسايي بازارهاي هدف فرش دستباف در بازارهاي جهاني صورت گرفته است. نتايج تحقيقات نشان مي‌دهد يكي از مشكلات اصلي در صادرات فرش دستباف، شناسايي بازارهاي هدف است [1]. كشور ايران در صادرات فرش داراي مزيت نسبي است ولي روند نزولي اين معيار، حركت كشور به سمت از دست دادن تخصص در صادرات فرش را نشان مي‌دهد [2]. همچنين در يك تحقيق، 33 كشور كه ويژگي‌هاي بازار هدف فرش دستباف صادراتي را دارا هستند، به‌عنوان بازارهاي هدف فرش دستباف ايران شناسايي شده‌اند [3]. در پژوهـش ديگري نيز نشان مي‌دهد كه كشور ايران در صادرات فرش داراي مزيت نسبي صادراتي است، اما روند نزولي مزيت نسبي فرش دستباف طي سال‌هاي مورد مطالعه حاكي از تضعيف موقعيت رقابتي اين كالا در سطح جهان است. علاوه بر اين، بر اساس نتايج اين تحقيق، آمريكا، امارات، ژاپن و آلمان عمده‌ترين بازارهاي صادرات فرش دستباف ايران هستند [4]. از آنجايي‌كه در زمينه شناسايي و تقسيم‌بندي بازارهاي داخلي فرش دستباف بويژه فرش اصفهان تحقيقي صورت نگرفته و با توجه به محدود بودن بازار فرش اصفهان و محدوديت توليدات آن و به منظور حفظ اين هنر اصيل و حمايت از شاغلين در اين زمينه انجام اين تحقيق داراي ضرورت است.

Carpet production needs a lot of time and money. Production of Isfahan carpets is also not enough to meet the needs of all market segments. Identification of the Isfahan carpet market and analysis of these data led to the division of the different segments of the market. In this classification, the market is divided into smaller sections that can help manufacturers to correctly identify their market segments and target customers satisfaction in the desired segment. This research is done by library and field work methods. The data was obtained by giving questionnaire to 152 customers who prefer to purchase carpets in Isfahan and Tehran in 1391. Information obtained was analyzed using inferential statistical method or Spss software. The results show that by increasing education and age, income increased but increase in income does not affect consumer’s purchasing desire and preference.