شناسايي عوامل موثر بر تمايل صادركنندگان صنايع غذايي به كنترل فعاليت هاي بين المللي در بازارهاي خارجي (مورد مطالعه: صادركنندگان صنايع غذايي در استان مازندران)

Factors Affecting the Tendency of Food Exporters to Control Their International Activities in Foreign Markets: Case of Food Exporters in Mazandaran Province, Iran

يكي از مهم ترين تصميماتي كه شركت ها بايد در فرآيند انتخاب راهبرد هاي ورود به بازارهاي خارجي اتخاذ كنند، اين است كه تا چه اندازه اي بايد بر فعاليت هاي بين المللي خودشان كنترل داشته باشند و تا چه اندازه اي اين فعاليت ها را به ديگران بسپارند. در اين پژوهش با مرور جامع ادبيات موضوع، دوازده متغير شامل عدم قطعيت كشور مقصد، عدم -قطعيت بازار محصول، عدم قطعيت رقابتي، عدم قطعيت در رفتار شركاي احتمالي، تجربه بين المللي، دانش فني، مهارت بازاريابي، ميزان سرمايه گذاري كل، شدت رقابت صنعت، ماهيت فعاليت، اندازه شركت و مرتبط بودن به عنوان تبيين-كننده هاي ميزان تمايل شركت ها به كنترل روي فعاليت هاي بين المللي خود پيشنهاد شد. براي آزمون فرضيه پژوهش داده ها از 150 متخصص در 42 شركت صادر كننده صنايع غذايي استان مازندران جمع آوري شد. نتايج تحليل داده ها نشان داد كه به جز عدم قطعيت در رفتار شركاي احتمالي، ساير متغيرها تبيين كننده خوبي براي متغير ميزان كنترل هستند.

One of the most important decisions companies should make in the process of selecting strategies to enter foreign markets is the extent to which they intend to control themselves and the extent of such international activities they choose to leave to other parties. Having comprehensively reviewed the related literature, the following 12 variables explaining the degree of tendency among companies to control their international activities were proposed: uncertainty of target country, uncertainty of the product market, competitive uncertainty, uncertainty of potential partnersʹ behavior, international know-how experience, marketing skills, total amount of investment, competition intensity in the given industry, nature of the foreign (trade) activity, size of the firm, and finally, business relatedness. To test the research hypotheses, data were gathered from 150 experts in 42 food exporting companies in Mazandaran province. The results of data analysis demonstrated that except for uncertainty of potential partnersʹ behavior, other variables could appropriately explain the control variable.