شناسايي عوامل موثر بر قصد خريد كالاهاي با برند خارجي در ايران(مورد مطالعه: لوازم خانگي، برند بوش و سامسونگ)

Purchasing Intention of Foreign-Brand Products in Iran Identifying the Influential factors for Bosch & Samsung Brands

عوامل متعددي بر شكل‌گيري قصد خريد افراد تاثيرگذار هستند. هدف اين تحقيق، ارايه‌ مدلي جامع از عوامل عمده موثر بر قصد خريد كالاهاي خارجي مصرف‌كنندگان است. بدين منظور از نمونه‌گيري خوشه‌اي استفاده شد و از 400 مصرف‌كننده در دسترس در دو منطقه شهر تهران پرسش‌نامه‌هايي تكميل و جمع‌آوري شد. از مدل‌يابي معادلات ساختاري و نرم‌افزار ليزرل براي تجزيهوتحليل داده‌ها استفاده شد. نتايج تحليل‌ها نشان داد كه عوامل مرتبط با محصول يعني آشنايي با برند، اعتماد به برند، ارزش ادراك‌شده از محصول و ريسك ادراك‌شده از محصول، بر قصد خريد مصرف‌كنندگان موثر است و در ميان ابعاد مرتبط با كشور مبدا نيز، تنها بعد شناختي داراي تاثير معنادار بر قصد خريد مصرف‌كنندگان است. نوآوري اين تحقيق، طراحي مدلي جديد با در نظر گرفتن متغيرهايي است كه در مدل‌هاي پيشين به طور يك‌جا در نظر گرفته نشده است.

Numerous factors influence individuals purchasing intention. The purpose of this study is to offer a comprehensive model of important influential factors affecting consumersʹ foreign product purchasing intention. To identify these factors, using the clustering method data from 400 consumers were gathered in two areas of Tehran and analyzed by utilizing SEM via LISREL. Results show that factors which are related to products namely brand familiarity, brand trust, perceived value, and perceived risk, have significant effect on consumers purchasing intention; and in factors related to country of origin, only cognitive dimension had significant effect on consumers purchasing intention. Originality of this study is due to designing a new comprehensive model by using variables from a research previously conducted.