ارايه مدلي براي تبيين پيشايندها و پيامدهاي هوشمندي رقابتي صادركنندگان نمونه ايران

Developing a Model of Antecedents and Consequences of Iran Exemplary Exporters’ Competitive Intelligence

هدف اصلي پژوهش پيش رو ارايه مدلي براي تبيين پيشايندها و پيامدهاي هوشمندي رقابتي صادركنندگان نمونه كشور، به‎منظور شناسايي نقاط قوت و ضعف آنان در زمينه هوشمندي رقابتي و تعيين جايگاه و مسير رشد آنان براي به‎كارگيري موثرتر هوشمندي رقابتي، ارتقاي توان رقابتي و توسعه صادرات پايدار است. در مدل مفهومي پژوهش، توان مديريت دانش، فرهنگ سازماني و سرمايه انساني، عوامل اثرگذار بر هوشمندي رقابتي تعيين شده است. همچنين بازارگرايي و جهت‎گيري راهبردي سازمان، پيامدهاي هوشمندي رقابتي مد نظر قرار گرفته است. داده هاي پژوهش از طريق توزيع پرسشنامه به 102 نفر از مديران و كارشناسان شركت هاي صادركننده نمونه كشور به‎دست آمد. يافته هاي حاصل از تحليل داده‎ها به‎كمك روش مدل سازي معادلات ساختاري، نشان داد سرمايه انساني و توان مديريت دانش بر ارتقاي هوشمندي رقابتي سازمان اثر مثبتي دارد. هوشمندي رقابتي به ارتقاي رويكرد بازارگرايانه در صادركنندگان نمونه مي‎انجامد. همچنين با افزايش هوشمندي رقابتي، جهت‎گيري راهبردي صادركنندگان به سمت راهبرد كاوش‎گري گرايش مي‎يابد.

The aim of this research is to develop a model of antecedents and consequences of Iran exemplary exporters’ competitive intelligence (CI) in order to identify their strengths and weaknesses. For this purpose we discuss position and growth strategies of exporters, effective use of CI, export competitiveness enhancement and sustainable export development. Based on conceptual model, knowledge management capability, organizational culture and human capital were considered as factors affecting CI. Also, strategic orientation and market orientation were considered as consequence of CI. A questionnaire was designed and data were collected from 102 managers and experts of exemplary exporters. Findings from data analysis with structural equation modeling show human capital and knowledge management respectively have the most positive impact on CI. CI leads to export Market-orientation and also CI leads exporters to follow a prospector strategy.