بررسي رابطه بين اعزام هيات‌هاي تجاري با عملكرد صادراتي (استان مركزي 1387-1390)

Trade Missions and Export Performance of Markazi Province (1387-1390)

در قرن حاضر و در دوره‌اي كه توليد و اقتصاد بيش از هر زماني ديگر دچار ركود و در عين حال رقابت شده است كشورهاي توسعه يافته و در حال توسعه بيش از هر زمان ديگري تلاش مي‌كنند از طريق توسعه بازار‌هاي صادراتي خود و حركت در جهت بين المللي شدن بر مشكلات ناشي از شرايط مذكور فايق آيند. شناسايي بازارهاي داراي اولويت ويافتن روش‌هاي انطباق و عرضه محصول در اين بازارها يكي از مشكلاتي است كه بنگاه‌ها از طريق به كارگيري ابزار‌هاي مناسب بازاريابي سعي در حل آن دارند. يكي از اين ابزار‌ها اعزام هيات‌هاي تجاري است كه تحقيقات نشان داده معمولا نسبت به برخي روش‌ها از بازدهي خوبي برخوردار است. ضمنا دريك هيات‌هاي تجاري حواس پنج‌گانه مشتري براي اجراي فرآيند بازاريابي به خدمت گرفته مي‌شود. كه اين خود يكي از محاسن استفاده از اين ابزار را نشان مي‌دهد. در سال‌هاي 87 تا 90 بيش از 190 نفراز تجار و توليدكنندگان استان مركزي در ابعاد مختلف و از واحد‌هاي مختلف توليدي و خدماتي و بازرگاني به كشورهاي مختلفي اعزام شده‌اند. كه بر اساس جدول مورگان و كرجسي حجم نمونه‌اي كه شامل 118 نفر شده‌اند انتخاب و پرسش‌نامه‌اي با 23 سوال طراحي و بين افرادي كه طي سال‌هاي مذكور در اعزام هيات‌هاي تجاري شركت كرده بودند توزيع گرديد. نتايج حاصل از آن كه با تحليل رگرسيوني و نرم‌افزار اس‌پي‌اس‌اس تحليل شد مويد اين موضوع بود كه عواملي چون: تجربه صادراتي، كسب آگاهي اوليه در زمينه صادرات، حمايت‌هاي دولتي از صادرات و استراتژي صادرات تحت مكانيسم‌هاي خاصي با عملكرد صادراتي اين بنگاه‌ها ارتباط دارند.

In this century and in the period in which production and economy more than ever are in recession and competition, developed countries along with developing countries seeks to resolve problems of difficulties by improving their export markets and move toward internationalization of said conditions. Identification of priority markets and finding adaptation methods as well as efficiency of products in this method is one of the problems which agencies intend to solve by using suitable marketing tools. Dispatching board of trade is one of these tools. Studies have shown this method have better outcomes than other methods, meanwhile in the board of trade senses(five senses) of customers serves as executing marketing process which shows one of the privilege of applying this tools. Since2008 up to 2011, more than 190 merchants and manufacturers of central province have been sent to different production, service and business units to different countries. According to Morgan and Korgrcy tables volumes of a case which contain 118 people was selected and designed questionnaires with 23 questions were distributed to people who have participated to dispatching of board of trade to companies in the said above years.