مطالعه راهبرد هاي قيمت گذاري و رابطه ي آن با قابليت هاي بازاريابي در شركتهاي توليدي

Study of Pricing Strategies and Their Re-lation to Marketing Capabilities in Indus-trial Companies

هدف اين تحقيق، مطالعه ي راهبرد هاي قيمت گذاري و رابطه ي آن با قابليت هاي بازاريابي است. مرور ادبيات و تحقيقات درباره اين پژوهش بر فقدان كار تحقيقي همه جانبه كه در آن ارتباط ميان راهبرد‌هاي قيمت گذاري و قابليت هاي بازاريابي بررسي شده باشد، صحه مي گذارد. بنابراين مقاله حاضر با روش توصيفي اين موضوع را مورد بررسي قرار داده است. براي دستيابي به اهداف پژوهش، داده‌هايي از 108 شركت در بخش توليدي و خدمات در شهركهاي صنعتي در تبريز و سنندج از طريق پرسشنامه جمع آوري گرديد. بر پايه اطلاعات بدست آمده بيشترين روش قيمت گذاري استفاده شده در ميان شركتها، روش تعيين قيمت بر مبناي نيازهاي مشتريان مي باشد. همچنين نتايج بدست آمده نشان داد كه رابطه معني داري بين راهبرد هاي قيمت گذاري و قابليت‌هاي بازاريابي وجود دارد. در مدل ارزيابي شده در تحقيق مشاهده مي گردد كه راهبرد هاي رقابت- محور با ضريب 89/0 داراي بيشترين تاثير در قابلتهاي بازاريابي است.

The goal of this study is to evaluate pricing strategies and their relationship with marketing capabilities. The review of the literature has shown that there is not appropriate, comprehensive research about the relationship between pricing strategies and marketing capabilities. This research method is descriptive and to achieve the objectives of the study, data from 108 companies in Tabriz and Sanandaj is collected via the questionnaires. The results show that pricing meth-od based on needs of customers was most used method by the studied compa-nies. The findings also showed that there was a significant relationship between pricing strategies and marketing capabilities. The evaluated model of research explained that the pattern of competition-based strategies (0.89) had the greatest impact on marketing capabilities..