رابطه قدرت و وابستگي در كانال هاي بازاريابي از ديدگاه عضو هدف مورد مطالعه: هنر - صنعت فرش دستباف ايران

The Relationships between Power and Dependence in Marketing Channels from Target Perspective: Case of Iran Handmade Carpet Art-Industry

يكي از مهم‌ترين ابعاد رفتاري در روابط درون كانال بازاريابي، قدرت و وابستگي است. در اين پژوهش منابع قدرت و قدرت جبراني، و سه بعد وابستگي شهرت، سود و فروش، و فعاليت تجاري مدنظر قرار گرفته است. در اين پژوهش روابط دو عضو اصلي توزيع در هنر – صنعت فرش دستباف با قبول تجار فرش به عنوان عضو منبع كانال، و كارگاه‌هاي توليدي به عنوان عضو هدف كانال مطالعه شده است. در واقع، هدف اين پژوهش بررسي روابط بين قدرت و وابستگي از بعد ادراكي كارگاه‌هاي توليدي متمركز و غيرمتمركز در اين كانال است. نمونه آماري اين پژوهش 149 كارگاه توليدي است، كه به‌طور تصادفي با روش نمونه‌گيري تصادفي مرحله‌اي انتخاب شدند. ابزار اصلي گردآوري اطلاعات در اين پژوهش، پرسشنامه بود. براي آزمون فرضيه‌ها معادلات ساختاري به‌كار گرفته شد. نتايج نشان مي‌دهد قدرت جبراني بر قدرت منبع و وابستگي سود و فروش تاثير معكوس، قدرت منبع بر وابستگي تجاري تاثير مستقيم، قابليت در جايگزيني بر وابستگي سود و فروش و وابستگي تجاري، تاثير معكوس و بر قدرت جبراني تاثير مستقيم، وابستگي تجاري و وابستگي شهرت بر وابستگي سود و فروش تاثير مستقيم دارد.

One of the most important behavioral aspects in relationship among the main members of marketing channel is the issue of power and dependence that here we have looked through the source of power and countervailing power and we have considered Reputation independence, sale and profits and Marketing role dependence. In this research relationship between the two main marketing channel members in handmade carpet art - industry have been studied. In fact the main purpose of this research is the study of the relationship between power and dependence in this channel. Statistical sample of this research consists of 149 workshops that have been chosen randomly through multistage sampling method. The main instruments of gathering information in this research were questionnaire; also Structural equations modeling were used for testing assumption. The result has expressed that countervailing power has an opposite effect on source power and target’s sales and profit dependence and source power has a direct effect on marketing role dependence, the capability of replacement of source has an opposite effect on sales and profit dependence and marketing role dependence and direct effect on countervailing power; also marketing role dependence and reputational dependence have direct effects on sales and profit dependence.