طراحي مدل كسب‌وكار انطباقي با استفاده از مدل‌سازي ساختاري تفسيري

Designing Adaptive Business Model Using Interpretive Structural Modelling

 با توجه به توسعه تجارت بین‌الملل و حضور شركت‌ها در بازارهای خارجی، ضروری است كه شركت‌ها برای موفقیت به تفاوت‌های محیطی بین كشورهای مختلف توجه كنند و كسب‌وكار خود را با شرایط خاص هر بازار هدف متناسب سازند. در این راستا، این تحقیق به دنبال دستیابی به مدل كسب‌وكار انطباقی جهت حضور موفق در بازارهای بین‌المللی بوده است. برای این منظور در گام اول عناصر تشكیل‌دهنده مدل كسب‌وكار انطباقی از ادبیات نظری (به روش مرور نظامند) و مصاحبه با خبرگان (تحلیل محتوا) شناسایی شد. خروجی این مرحله شناسایی بیست‌وشش شاخص در قالب هشت بعد اصلی بود. در گام بعدی به‌منظور برقراری ارتباط و توالی بین ابعاد و ارائه مدل ساختاری‌شان از روش مدل‌سازی ساختاری تفسیری بهره گرفته شد كه در این روش براساس مُد نظرات خبرگان و تجزیه‌وتحلیل‌های صورت گرفته، مدل كسب‌وكار انطباقی برای صنعت غذایی احصا گردید. نتایج تحقیق بیانگر آن است كه سه بعد استراتژی رقابتی، ساختار زنجیره ارزش بیرونی و ساختار زنجیره ارزش درونی هر شركت پایه‌های بنیادین هر كسب‌وكار است كه فرآیند انطباق‌پذیری عملاً از این سه بعد آغاز می‌شود و پس‌ازآن ارزش رقابتی ارائه‌شده، بستر ارائه ارزش و مشتری ابعاد دیگری است كه متأثر از سه بعد اولیه بایستی با بازار هدف منطبق گردد و نهایتاً این فرایند انطباق‌پذیری به پیامدهای مالی و غیرمالی منجر می‌گردد.

Due to the expansion of international trade and presence of companies in the foreign markets for exploitation of opportunities, it seems essential to take into account the differences among the markets and countries and adapt their businesses to the specific conditions of each target market. In this regard, this research aims to achieve adaptive business model to have an effective presence in the international markets. To this end, as the first step the components of adaptive business model were identified through a systematic review of literature and interviews with experts. The output of this stage was the identification of 26 indices in eight dimensions. As the next step, interpretive structural modeling method was applied to map the relations among the dimensions. The results indicated that the three dimensions of competitive strategy, internal value chain, and external value chain  are the building blocks of any business. The adaptation process starts from these three dimensions and the other factors including the proposed competitive value, value delivery context and customer should be later adapted to target markets. Eventually, the adaptive process leads to financial and non-financial consequences.