بررسي رابطه شاخص‌هاي توليد‏، بازاريابي و فروش در صنعت پنبه استان گلستان

Survey the Relationship Marketing and production of Cotton of Golestan province

در زمينه فعاليت‌هاي كشاورزي، از جمله پتانسيل‌هاي خوب توليدي كشور پنبه بوده و در اين توليد، يك سيستم كارآمد بازاريابي، بمانند يك جزء كليدي در بالندگي، رشد و پايداري بنگاه‌هاي توليدكننده پنبه مي‌باشد. اين تحقيق از نوع مقطعي بوده، و به صورت ميداني به‌منظور بررسي رابطه شاخص‌هاي توليد، بازاريابي و فروش در صنعت پنبه استان گلستان انجام شده است. نمونه‌گيري ابتدا به روش چند ‌مرحله‌اي طبقه اي‌ وزني و سپس از نوع تصادفي خوشه‌اي است. جهت تعيين حجم نمونه آماري از فرمول كوكران استفاده شد كه در نهايت 126 توليدكننده پنبه انتخاب شدند. فرضيه‌هاي تحقيق با استفاده از تحليل واريانس يك طرفه، محاسبه ضريب رگرسيون در قالب آزمون‎هاي آماري تكميلي، جهت پاسخگويي به سؤالات تحقيق و با استفاده از نرم‌افزار SPSS.17 مورد آزمون و تحليل قرار گرفتند. در مجموع ميانگين مهارت‌هاي بازاريابي براي كل توليدكنندگان در اين پژوهش ضعيف، و ميانگين دانش بازاريابي آنها خوب ارزيابي شده است. نتايج اين تحقيق نشان مي‌دهد رابطه مثبت و معني داري بين سطوح درآمدي توليدكنندگان و مهارت‌هاي بازاريابي آنها وجود دارد. همچنين بين سطوح حاشيه‌هاي بازاريابي بهره برداران و مهارت‌هاي بازاريابي آنها رابطه معكوس و معني‌داري وجود دارد، در حالي‌كه رابطه بين درآمد و حاشيه بازاريابي بهره‌برداران با دانش بازاريابي آن‌ها در سطح اطمينان 95 % معني‎دار نبوده است.

Within the domain of agricultural enterprises the high potentials of Cotton in Iranian domestic economy, hence, in foreign trades, the effective internal and external marketing system has a vital role in economic growth and sustainability of producer firms. This research is of crosssectional type, onfield and applied one, which investigates and follows the marketing and exporting of cotton in Golestan province of Iran. Stratified and weighted mutlistaged clustered and random sling method was applied. Size of sle was identified by applying Cochran formula, where sum 126 farm firms, were selected. Using oneway analyses of variance, calculating regression coefficient, the research hypotheses and questions were tested, answered and analyzed by utilizing SPSS.17 software. The results show, positive significant relation between orchards#039 income levels and their marketing skill levels. Inverse significant relation between their marketing margin levels and their marketing skills, while the relation between their income levels and marketing margin were not significant at 95% confidence interval.