طراحي و تبيين مدل حراج مجازي گل ايران با رويكرد پويايي سيستم ها، مطالعه موردي: بازار گل رز هلندي در شهر تهران

Designing a Model for Virtual Auction of Iran Flower Market - System Dynamics Approach

بازاررساني و فروش گل در ايران، روش ناكارايي است كه نسبت بالايي از گل‌هاي توليد‌شده را به ضايعات تبديل كرده و درصد زيادي از قيمت نهايي هر شاخه گل را نصيب دلالان و خرده‌فروشان مي‌كند؛ درحالي‌كه در كشورهاي پيشرويي همچون هلند، گل‌ها از طريق حراج مجازي و به‌روش حراج هلندي به مشتريان عرضه مي‌شود كه مزاياي بسياري از جمله كاهش مسافت و زمان انتقال گل‌ها و دسترسي راحت به حراج اينترنتي را فراهم مي‌كند. اين تحقيق با هدف امكان‌سنجي اجراي روش حراج مجازي گل در ايران و دستيابي به راهكارهايي براي پياده‌سازي موفق آن، ابتدا ابزارهاي شناخته‌شده مستندسازي و طراحي مدل‌هاي كسب‌وكار را مطالعه و ارزيابي كرده و در ادامه مدلي كيفي از روش اجراي حراج مجازي گل در ايران را در قالب تابلوي كسب‌وكار آستروالدر ارائه داده است. سپس، مدل كيفي را طي چند مرحله مصاحبه باز با تعدادي از كارشناسان توليد و فروش گل، با استفاده از روش پويايي سيستم‌ها و با طراحي مدل‌هاي علّي حلقوي و جريان، كمّي نموده و داده‌هاي مورد نياز اجراي آن را نيز با توزيع پرسشنامه بين نمونه 63 گل‌فروشي‌ شهر تهران جمع‌آوري كرده است. نتايج حاصل از شبيه‌سازي رفتار اين مدل در سناريوهاي مختلف نشان مي‌دهد نه‌تنها روش حراج مجازي گل در ايران قابل اجرا است، بلكه با اتخاذ راهبردهاي مناسب، علاوه بر كاهش ضايعات گل، افزايش قيمت دريافتي توليد‌كننده و كاهش قيمت پرداختي مصرف‌كننده، سود زيادي هم نصيب سايت اجرا‌كننده حراج گل خواهد كرد.

Flower Marketing in Iran is an ineffective way that wastee high proportion of flowers, makes prices higher for consumers and also cause the most revenue for dealers and retailers. But in developed cointries like Netherlands, flowers are sold through virtual auction by Dutch auction method which creates many benefits including reduce travel time and distance for flowers and provids a convenient access to the auction via the internet for costumers. This study aimed to evaluate the feasibility of implementation of it. So, first it studied and evaluated some famous tools for documentation and designing business models and then provided a qualitative model of virtual flower auction based on Osterwalder business model canvas. In the following, the qualitative model was transferred to a quantitative one with designing causal loop and flow diagrams via system dynamics method. In order to do that some open multistage interviews with some important data was collected by distributing a questionnaire among 63 florists in Tehran. Results of simulating the model in various scenarios show that not only the virtual flower auction method is applicable in Iran, But also by applying appropriate strategies and taking good decisions, it reduces flowers waste, increases received price by the producer and decreases the price paid by the consumer and also it benefits the flower auction site.