شناسايي و اولويت بندي استراتژي هاي بازاريابي و فروش شركت سيمان سيستان

اين تحقيق با هدف شناسايي و اولويت بندي استراتژي هاي بازاريابي و فروش شركت سيمان سيستان انجام گرفته است. روش تحقيق از نوع توصيفي- تحليلي و از حيث هدف كاربردي بوده است. جامعه آماري كليه ذي نفعان حوزه فروش و صادرات شركت مي باشد، كه به سه گروه تقسيم شدند و شامل مديران و كارشناسان فروش، مشتريان داخلي و مشتريان خارجي اند. ابزار گردآوري اطلاعات، مصاحبه و پرسشنامه هاي محقق ساخته بر اساس يافته هاي مصاحبه مي باشد. يافته‌ها نشان داد كه مهمترين نقاط قوت شركت سيمان سيستان؛ كيفيت محصولات توليدي و توانايي مالي شركت، مهمترين نقاط ضعف؛ بالا بودن هزينه حمل محصولات در بازار رقابتي و نداشتن آيين نامه فروش، مهمترين فرصت‌ها؛ وجود بازارهاي صادراتي پرفروش و عدم وجود محصولات جايگزين و مهمتربن تهديدها؛ محدوديت‌هاي مرزي و مشكلات پايانه‌ها در صادرات و عدم وجود تنوع در ايران مي باشند. سپس با استفاده از ماتريس IE، مشخص گرديد موقعيت شركت، در منطقه تهاجمي قرار دارد و استراتژي هاي اين ناحيه نيز با ماتريس QSPM اولويت بندي شدند. مهمترين استراتژي هاي اين ناحيه عبارتند از: تنوع محصولات همگن، توسعه واحد نيم روز سمنت افغانستان، افزايش صادرات به كشورهاي حوزه خليج فارس و كشورهاي شمال شرق آفريقا و رسوخ در بازارهاي جديد و اختصاصي كردن بازار هدف.