عوامل موثر در خريد هاي لذت باور از طريق اينستاگرام

Factors affecting the hedonic values purchases through Instagram

امروزه اينستاگرام از جمله شبكه هاي اجتماعي ست كه با محوريت اشتراك گذاري عكس توانسته است به بسياري از پيش بيني ها مبني بر حركت شبكه هاي اجتماعي به سمت سايت هاي عكس محور جامعه عمل بپوشاند. هرچند اينستاگرام به عنوان يك پديدۀ نوظهور براي اشتراك گذاري عكس و فيلم هاي كوتاه طراحي شده و هدف از ايجاد آن فروش كالا نبوده، اما استفادۀ گوناگون كاربران از آن باعث شده تا به جايگاهي مهم براي معرفي محصولات برندهاي خانگي و كوچك برسد. از طرفي در ايران با توجه به فيلترينگ برخي سايت ها و عدم دسترسي كاربران به زيرساخت ها و ابزارهاي مناسب، باعث شده است استفاده از اينستاگرام براي فروش اين نوع كالا و خدمات افزايش يابد. بنگاههاي اقتصادي در ايران با معرفي كالا و خدمات مرتبط با مد، لباس، فشن و لوازم آرايشي در اينستاگرام توانسته اند از اين محيط به عنوان ويترين خود استفاده كرده و محصولات خود را به نمايش بگذارند. پژوهش حاضر به منظور بررسي انگيزه خريد اينترنتي از طريق شبكه اجتماعي اينستاگرام براي خريدهاي لذت باور در شهر تهران طرح ريزي شده است. در اين پژوهش عوامل انگيزشي براي ترغيب افراد به خريد لذت باور از طريق صفحات اينستاگرام در جامعه دارندگان صفحه اينستاگرام در تهران و در نمونه اي به حجم 180 نفر، مورد بررسي قرار مي گيرد. و تعيين مي كند كه چه عواملي، با چه ميزان اهميت بر انگيزه خريد لذت باور در اين شبكه اجتماعي در شهر تهران موثر هستند. در اين مقوله پنج ارزش لذت باور در خريد از طريق اينستاگرام مورد بررسي قرار مي گيرد. در جمع آوري ادبيات موضوعي اين پژوهش از اطلاعات مكتوب كتابخانه اي و براي جمع آوري اطلاعات خريـــداران احتمالي از پرسشنامه استفاده گـرديده است. ضمنا جهت تائيد يا رد فرضيه هاي مورد استفاده از آزمون همبستگي پيرسون و رگرسيون استفاده شده است. نتايج حاصل از پژوهش نشان مي دهد كه خريد هاي لذت باور از طريق اينستاگرام در تهران تحت تاثير ماجراجوئي/كاوش و عامل روابط اجتماعي اتفاق مي افتد. لذا فروشندگان با ترعيب اين دو جنبه در ايجاد صفحات معرفي كالا و خدمات خود در اينستاگرام مي تواند در فروش محصولات و خدمات از جنس لذت باور موفقتر عمل كنند.

Nowadays, Instagram is one of the social networks which is able to fulfill many predictions on progressing the social networks to the photocentric sites through sharing the photos. Although Instagram, as a new emerging phenomenon, has been designed for sharing photos and short videos and its purpose has not been selling the goods, its many uses by the users caused to gain the important position for introducing the products of domestic and small brands. On the other hand, the use of Instagram for selling these goods and services has been increased in Iran due to filtering of some sites and lack of users’ access to infrastructure and the proper tools. With the introduction of the goods and services related to fashion, clothing, fashion and cosmetics on Instagram in Iran, economic enterprises are able to use of this medium as their showcase and demonstrate their products. The present study has been designed for hedonic values purchases in Tehran with the aim to investigate the motives for internet shopping through the Instagram social network. In this research, motivating factors are studied to encourage people to hedonic values purchases through Instagram pages within the society with Instagram page in Tehran and in a sample including 180 people and determine what factors, to what level of importance are effective on the motivation for hedonic values purchase into this social network in Tehran. In this category, five hedonic values are studied in the purchase through Instagram. The written library information has been used for collecting the thematic literature of this research, and questionnaire has been applied to collect data from potential buyers. In addition, the Pearson correlation and regression have been used to confirm or reject the used hypotheses. Results of the study show that the hedonic values purchases through Inst agram in Tehran happen under the influence of adventure/explore and the factor of social relationships. Therefore, sellers can act more successfully in selling the products and services from the kind of hedonic values by encouraging these two aspects via creating the pages for the introduction of their goods and services on Instagram.