مدل كسب وكاري تحول آفرين

مدل كسب وكاري كه بتواند فناوري هاي نوين را با بازارهاي نوپديد پيوند دهد، كليد اصلي تحول صنعت است. وقتي اپل آي.پد را با آي.توينز همراه كرد، بازار ابزارهاي شنيداري را دگرگون ساخت. اما بيش تر تلاش ها براي معرفي مدل هاي نوين شكست خورده اند. نويسندگان، تحليل عميقي از چهل شركتي انجام داده اند كه مدل هاي كسب وكاري جديدي را در صنايع گوناگون به كار گرفته اند و در اين جا نتايج اساسي اين پژوهش را ارائه مي كنند. آن ها در جست وجوي ويژگي هاي تكراري در اين مدل ها برآمده و شش ويژگي را دريافتند: شخصي سازي، فرايند حلقوي بسته، اشتراك دارايي، قيمت گذاري مبتني بر كاربرد، اكوسيستم همكاري و سازماني منعطف و چابك. همه مدل ها اين شش ويژگي را در خود به نمايش نگذاشت، اما داشتن ويژگي هاي بيش تر معمولا با احتمال موفقيت در دگرگوني همبستگي دارد. (تاكسي سرويس اوبر مي تواند مدعي پنج ويژگي باشد.) شركت هايي كه به فكر تغيير مدل كسب وكار خود يا ورود به صنعتي با مدل كسب وكار جديدي هستند، مي توانند خود را بر اساس اين شش ويژگي بسنجند و احتمال دگرگون سازي خود را ارزيابي كنند.