شناسايي عوامل موثر بر حضور موفق شركت‌هاي صادركننده ايراني در بازارهاي خارجي

Identifying Factors Influencing Iranian Export Companies Successful Presence in Foreign Markets

هدف اصلي پژوهش حاضر شناسايي عوامل موثر بر حضور موفق شركت هاي صادركننده ايراني در بازارهاي خارجي مي باشد .ابتدا با مطالعات كتابخانه اي راهبردهاي بين المللي شدن بنگاهها و همچنين عوامل موثر بر حضور موفق در بازارهاي جهاني تبيين و در شركت هاي صادركننده محصولات پلي پروپيلن آزمون و پس از اولويت بندي راهبردها ، مهمترين انگيزه هاي مديران از حضور در بازار هاي خارجي مورد بررسي قرار گرفت. بر مبناي يافته هاي تحقيق استراتژي هاي مورد استفاده بنگاه هاي توليد كننده و صادر كننده كشور به ترتيب عبارتند از : صادرات، سرمايه گذاري مستقيم خارجي، اعطاي امتياز و پيمان هاي استراتژيك .نتايج همچنين نشان مي دهد ، انگيزه مديران بنگاه ها براي حضور در بازارهاي خارجي شامل افزايش فروش، سود كوتاه مدت، سود بلند مدت، ارتقاء تكنولوژيكي، آمادگي براي جهاني شدن و كسب موفقيت جهاني مي باشد. يكي از يافته هاي ديگر پژوهش حاكي از آن است كه جهاني نگر بودن مديران مي تواند به يك مزيت رقابتي پايدار تبديل شده و عملكرد بنگاه ها را ارتقا بخشد. وجود رابطه بين تعهد مديران به صادرات و نگرش آنها به نحوه حضور در بازارهاي جهاني از يك طرف و شاخص هاي عملكرد بين المللي از طرف ديگر از يافته هاي ديگر پژوهش حاضر است.

First, we try to explain the internationalization Strategies and factors influencing Iranian export companies Success in foreign markets and then to analyze Polypropylene products exporters and setting priorities of strategies and the main motivations of internationalization Process. The results show that Strategies used by manufacturer and export firms are as follows: exporting, foreign direct investments, license Strategic alliances and managers main motivations are: Sales increasing, short-term profits, long-term profits, technological upgrading, preparation for globalization and global Success. Another important finding is that managers with global prospective can gain a Sustainable competitive advantage and improve business performance. Relationship between management commitment to the export process and their attitude to the presence in the international markets on the one hand and international performance indicators on the other is the other finding of the present study.