بازار محوري صادرات به عنوان راهبرد موفقيت سازمان هاي بين المللي با رويكرد روابط درون سازماني

Export Market Orientation as a strategy of international organization’s success with inter organizational relationship approach

زمينه: بازار محوري صادرات به عنوان راهبرد موفقيت سازمان هاي بين المللي شناخته ميشود، زيرا كنترل كننده رفتار استراتژيك سازمان ها و كليد دستيابي به مزاياي رقابتي در بازارهاي خارجي است. هدف از بازار محوري صادرات جمع آوري اطلاعات درباره نيازهاي مشتريان فعلي و آينده و نهادينه كردن اين اطلاعات در ميان بخش هاي سازمان در جهت افزايش عملكرد صادرات مي باشد. هدف: اين پژوهش به بررسي بازار محوري صادرات به عنوان راهبرد موفقيت سازمان هاي بين المللي و با تمركز بر رويكرد روابط درون سازماني صورت گرفته است. زيرا بسياري از دانشمندان روابط درون سازماني را يك عامل مهم در جهت تاثيرگذاري بر بازار محوري صادرات و در نتيجه بهبود عملكرد سازماني در نظر مي گيرند. روشها: پژوهش از نوع توصيفي و از شاخه پيمايشي و شيوه گردآوري داده ها پرسشنامه است. جامعه پژوهش كليه متخصصان بخش صادرات شركت هاي صادركننده ماكاروني در ايران به تعداد140 نفر و نمونه گيري با استفاده از فرمول كوكران 103 نفر محاسبه شد. بررسي و تحليل داده هاي پرسشنامه پژوهش نيز با استفاده از فنون تحليل عاملي و مدل يابي معادلات ساختاري با استفاده از نرم افزار SmartPLS2 انجام شد. يافته ها: اين بررسي تاييد مي كند، روابط درون سازماني با بازار محوري صادرات و عملكرد صادرات رابطه معني دار و مثبت دارد. نتيجه گيري: روابط درون سازماني به عنوان نيرو محركه براي رفتار بازار محور در سازمان محسوب ميشود و مي تواند شركت ها را قادر سازد كه حداكثر نقاط قوت خود را به كار گيرند تا با ايده جديد و عملكرد بهتر ظاهر شوند.

This study is about Export Market Orientation as key of international organization’s success with inter organizational relationship approach. Inter organizational relationships can help companies to use their maximum strengths to appear better products، services and newideas. Success of active companies depends on the organization’s strategic orientation and this success is related to market-orientation. In this research، we try to express the impact of interorganizational relationships on export market orientation and export performance. Statistical data of the research are collected by questionnaire which distributed among the export managers and experts in macaroni exporter Companies in Iran. The techniques of confirmatory factor analysis and the technique of structural equations modelling are used. Results show that inter organizational relationships have a positive effect on export market orientation and export performance. Inter-organizational relationships are motive forces for market oriented behavior in organization. Organization must concentrate on these relations to improve their performance.