استفاده از تكنولوژي شبكه هاي اجتماعي و تاثير آن بر عملكرد استراتژي فروش در حوزه كتاب

The Use of the Social Networking Technology and its Impact on Sales Strategy Performance in the Area of Books

هدف تحقيق حاضر بررسي استفاده از تكنولوژي شبكه هاي اجتماعي و تاثير آن بر عملكرد استراتژي فروش در حوزه كتاب مي‌باشد. جامعه آماري تحقيق حاضر كليه كارشناسان كتاب مي‌باشند كه تعداد آن‌ها نامحدود است. كه از اين جامعه تعداد 384 نفر با استفاده از فرمول كوكران انتخاب شده‌اند. روش تحقيق حاضر كاربردي و توصيفي از نوع پيمايشي مي‌باشد. در اين تحليل براي بدست آوردن روايي پرسشنامه از تحليل عاملي تأييدي، براي بررسي فرضيات تحقيق از تحليل مسير و براي بررسي برازش مدل از برازندگي مدل استفاده شده است. نتايج تجزيه و تحليل داده‌ها نشان دهنده اين مطلب است كه متغيرهاي مشاركت كنندگان آگاهانه، اثر متقابل اجتماعي، اشتياق، پيوند، سهولت داراي تأثير مثبت و معناداري بر متغير وابستة عملكرد استراتژي فروش مي‌باشند.

The aim of this study is to evaluate the use of the social networking technology and its impact on the sales strategy performance in the area of books. The study population includes all of the unlimited experts of books among whom 384 experts were selected as the sample size using Cochran formula. This is an applied research conducted using the descriptive – survey method. The validity of the questionnaire used in this research was confirmed using confirmatory factor analysis, the research hypotheses were analyzed using path analysis and the model's fit was assessed using the goodness of fit measure. The results of the data analysis show that the variables conscious participation, social interaction, enthusiasm, connection and ease have a positive and significant effect on the dependent variable of sales strategy performance.