تحليل قيمت و مانع ورود در صنعت نرم‌افزارهاي كاربردي سفارشي

Analyzing Price and Entry Barrier in the Industry of Custom-Purpose Applied Softwares

هدف اين مقاله ارائه‌ راهكاري براي كاهش هزينه‌ خريد نرم‌افزارهاي كاربردي سفارشي است. بدين منظور، مقاله حاضر قيمت نرم افزارهاي مربوطه را با استفاده از بازي بيزين ايستا و با فرض آگاهي شركت هاي رايانه اي نسبت به تقاضاي آتي مدل‌سازي كرده است. نتايج نشان داد ‌در صورتي كه شركت متقاضي نرم‌افزار كاربردي سفارشي، تقاضاي خود را در دو يا بيشتر از دو مرحله تقاضا كند، رقابت قيمتي شركت هاي رايانه اي براي كسب سود آتي موجب كاهش قيمت در مرحله برگزاري مناقصه و افزايش آن در مراحل بعد از مناقصه مي شود. با افزايش تعداد مراحل تقاضا، حداكثر قيمت مانع ورود افزايش و بنابراين ارتفاع مانع ورود نيز افزايش مي‌يابد؛ بر اساس نتايج به شركت‌هاي خريدار پيشنهاد ميشود قبل از خريد، نيازسنجي نرم‌افزاري خود را كامل و توليدكنندگان را از وجود تقاضاي آتي مطلع سازند تا قيمت خريد نرم‌افزارهاي بيان‌شده كاهش يابد.

The aim of this article is introducing a method for reducing the custom applied softwares cost. For this purpose, this research models the cost of related softwares by means of static bayesian game and assuming the computer companies awareness toward future demand. The results show if an applicant firm, for custom-purpose software, demand its application in two or more stages, price competition of computer companies to attain future profits cause price reduction in bidding stage and its increase after bidding stages. With increasing in demand stages, not only the maximum entry forestalling price, but also entry barriers being increase. Based on the results, the buyer firms are suggested to complete their software requirement before purchasing and announce the producers from future demands such that the price of the softwares reduces.