تأثيرپذيري عملكرد صادراتي از استراتژي‌هاي بازاريابي بين‌الملل

The Impact of International Marketing Strategies on Export Performance

انتخاب روش ورود یكی از مهم­ترین و بحرانی­ ترین تصمیمات استراتژیك برای شركت­ هایی است كه به دنبال توسعۀ و گسترش جهانی ­اند و به انتخاب بازار هدف خود اقدام نموده ­اند. بنابراین هدف این پژوهش بررسی تأثیر استراتژی­ های بازاریابی بین ­الملل بر عملكرد صادراتی در شركت ­های تولیدی و صادراتی می­ باشد. پژوهش حاضر بر اساس هدف، كاربردی و بر اساس چگونگی به دست آوردن داده­ های مورد نیاز از نوع پژوهش­، توصیفی و همبستگی است. جامعه آماری، شركت­ های تولیدی و صادراتی استان آذربایجان غربی می‌باشد كه با استفاده از روش تمام شماری، نیمه دوم سال 1393-1394 داده­ها جمع­ آوری شده است. ابزار گردآوری اطلاعات پرسشنامه استاندارد بوده و از مصاحبه هم به عنوان ابزار مكمل استفاده شده و برای ارزیابی پایایی پرسشنامه، از ضریب آلفای كرونباخ استفاده شده است. برای تحلیل داده­ ها از آزمون‌های كلموگروف-اسمیرنف و رگرسیون در بستۀ نرم افزار SPSS21 استفاده شده است. نتایج تحلیل داده­ ها، نشان می‌دهد كه استراتژی­ های بازاریابی بین­ الملل بر عملكرد صادراتی تأثیر معناداری دارد. همچنین فرضیه­ های فرعی نشان می‌دهد استراتژی كاملاً استاندارد­سازی بر عملكرد صادراتی تأثیر معنی­داری ندارد و استراتژی نسبتاً استاندارد­سازی بر عملكرد صادراتی تأثیر معنی­داری ندارد اما استراتژی كاملا ًانطباقی تأثیر معنی­داری بر عملكرد صادراتی دارد و همچنین استراتژی نسبتاً انطباقی تأثیر معنی­داری بر عملكرد صادراتی ندارد.

Selecting an input method is one of the most critical and important strategic decisions for companies that seek to expand globally and have chosen their target markets. The aim of this study is to investigate the impact of international marketing strategies on the export performance of manufacturing and export companies. This study is objective-based and functional. Also, according to the way of the data are collected, it is a descriptive and correlational study. The statistical population of this study comprised the manufacturing and export companies of West Azarbaijan. The data were collected in the second half of 2014 using a standardized questionnaire, and interviews as a complementary tool. To assess the reliability of the questionnaire, Cronbach’s alpha coefficient was used. To analyze the data, Kolmogorov-Smirnov test and a regression software package of SPSS21 were used. The analysis of data showed that international marketing strategies have a significant impact on export performance. The sub-hypothesis suggested that full standardization strategies have no significant effect on it, fully adaptive strategies have a significant effect and fairly adaptive strategies hasn’t significant effect on export performance.