ارائه و اعتبار يابي مدل ديپلماسي تجاري در تجارت بين الملل برمبناي نظريه داده بنيان و مدل معادلات ساختاري

Presenting and Validating a Model of Business Diplomacy in International Trade Based on the Grounded Theory and Structural Equation Modeling

هدف از تحقيق حاضر ارائه و اعتبار يابي مدل ديپلماسي تجاري در تجارت بين الملل بر مبناي نظريه داده بنيان و مدل معادلات ساختاري است. رويكرد پژوهش حاضر آميخته از نوع اكتشافي مي‌باشد. بنابر اين رويكرد اين پژوهش تركيبي از رويكردهاي كيفي و كمي (آميخته) است كه در آن از روشهاي كيفي مقتضي از جمله مصاحبه اكتشافي جهت طراحي الگوي ديپلماسي تجاري در تجارت بين الملل استفاده شد و از روش‌هاي كمي براي آزمون مدل مفهومي پژوهش استفاده مي‌شود. جامعه آماري در بخش كيفي پژوهش خبرگان حوزه تجارت بين الملل بودند و جامعه آماري در بخش كمي مديران، معاونين و كارشناسان شركت هاي صاداراتي و وارداتي شهر تهران بودند. با توجه به تعداد جامعه آماري و جهت اطمينان از پوشش كامل حجم نمونه، 400 پرسشنامه در بين كاركنان شركتهاي تجاري توزيع شد و از اين تعداد 384 پرسشنامه به دليل دقت و صحت داده ها مورد تحليل قرار گرفت. بر مبناي الگوي داده بنيان درحيطه ديپلماسي تجاري عوامل فرهنگي، عوامل مالي، عوامل بازار و عوامل سياسي مورد شناسايي قرار گرفته و الگوي پژوهش ترسيم شده است. يافته ها نشان مي دهد كه عوامل مالي تأثير مثبت و معناداري بر عوامل سياسي و فرهنگي دارد. همچنين عوامل سياسي و فرهنگي نيز تأثير مثبت و معناداري بر عوامل بازار دارند. علاوه براين تاثير عوامل بازار و عوامل فرهنگي نيز بر ديپلماسي تجاري در تجارت بين الملل معنادار است.

The present study is aimed to present and validate the commercial diplomacy model in international trade based on grounded theory and structural equations modeling. The present study is mixed and explorative design. The approach of this study is a combination of qualitative and quantitative (mixed) approaches in which the required qualitative methods including explorative interview are used to design the commercial diplomacy model in international trade and quantitative methods are used to test the conceptual model of study. The study population in qualitative sector of study is managers and experts of commercial companies of Tehran city. The study population in quantitative sector is the employees of commercial companies. Based on the number of study population and to be sure of the full coverage of study sample, 400 questionnaires were distributed among the employees of commercial companies, of which 384 questionnaires were analyzed due to the accuracy and validity of data. Based on the grounded theory in commercial diplomacy field, the cultural, financial, market and political factors were identified and the study model was considered. The results showed that the financial factors had positive and significant impact on political and cultural factors. Also, political and cultural factors had positive and significant impact on market factors. In addition, the impact of market factors and cultural factors on the success of commercial diplomacy in international trade was significant.