بررسي تاثير ابعاد بازارگرايي صادرات بر عملكرد صادرات با تاكيد بر نقش تعديل گري روابط مديريتي

Studying the Impact of Export Market Orientation on Export Performance and the Moderating Role of Managerial Ties

بازارگرايي موجب مي گردد تا شركت ها بر جمع آوري مداوم اطلاعات مرتبط با نيازهاي مشتريان هدف و توانمندي هاي رقبا، و كاربرد اين اطلاعات در جهت خلق ارزش برتر براي مشتريان، تمركز يابند. هدف از تحقيق حاضر بررسي تاثير ابعاد بازارگرايي صادرات بر عملكرد صادرات با تاكيد بر نقش تعديلگري روابط مديريتي بوده است. تحقيق حاضر از نوع تحقيقات كاربردي –توصيفي است. جامعه آماري اين تحقيق، كاركنان بخش صادرات شركت هاي سايپا، ايران خوردرو و شركت هاي تابعه مي باشند. جهت تعيين حجم نمونه آماري از فرمول كوكران استفاده شده كه بر اساس آن حجم نمونه 191 نفر تعيين شده است.جهت جمع آوري داده هاي مورد نياز از نمونه هاي آماري از پرسشنامه استاندارد استفاده شده براي بررسي روايي پرسشنامه ضريب اعتبار محتوا و براي بررسي پايايي آن آلفاي كرونباخ مورد استفاده قرار گرفته است. از آمار توصيفي براي توصيف متغيرهاي جمعيت شناختي و متغيرهاي تحقيق و از آمار استنباطي براي آزمون فرضيه ها در قالب مدل يابي معادلات ساختاري استفاده شده است. نتايج بررسي ها نشان متغيرهاي ايجاد هوشمندي صادرات و نشر هوشمندي بر پاسگخويي صادرات تاثير مثبت داشته اند، مغير پاسخگويي صادرات بر متغير عملكرد صادرات تاثر مثبت و معني داري داشته است. همچنين متغيرهاي روابط تجاري و روابط سياسي روابط بين ايجاد هوشمندي و پاسخگويي صادرات و روابط نشر هوشمندي و پاسخگويي صادرات را تعديل مي كنند.

Orientation causes companies to continuously collect relevant information on the capabilities needs of target customers and competitors, and use this information to create superior value for customers, focussed. The aim of this study was to investigate the effect of export orientation on export performance has been the role of moderator-casting managing relationships. This study applied research - descriptive. The population of the employees of the export sector company Saipa, Iran Khvrdrv and their subsidiaries. Cochran used to determine the sample size upon which a sample of 191 people has been set. A standard questionnaire was used to collect data. To check the validity content validity and reliability of Cronbach's alpha coefficient was used. Descriptive statistics were used to describe demographic variables and variables and inferential statistics to test hypotheses in the form of structural equation modeling was used. The results showed that create intelligent export and publishing intelligence have a positive impact on exports accountability, accountability Mugheer export a significant positive impact on export performance has been variable. Trade and political relations as well as relations between variables, create intelligent and accountability export and dissemination of intelligence and make adjustments to meet export.