سبك شناسي خريد زنان در صنعت پوشاك (مورد: زنان شهر تهران)

Women Purchasing Behavior Styles in Textile Industry: A Case Study of Tehrani Women

به باور پژوهش گران، در وراي هر عمل خريد فرايند مهم تصميم گيري نهفته است كه بايد بررسي شود. كاوش در رفتار مشتري به سازمان ها كمك مي كند كه استراتژي هاي بازاريابي شان را بهبود بخشند. بدين منظور در راستاي طبقه بندي مشتريان، بر مبناي سبك هاي خريد، پژوهش هاي بسياري انجام شده است كه بينش عميقي درباره ذهن مصرف كننده در اختيار پژوهش گران و مديران سازمان ها قرار داده اند و به تدوين استراتژي هاي كاربردي كسب و كار منتج شده اند. در اين پژوهش مبتني بر ادبيات پيشين و با در نظر گرفتن تفاوت هاي فرهنگي و سپس آزمون مدل با استفاده از تحليل عاملي تاييدي، چهارده گونه سبك خريد مناسب با زنان تهراني در سه بعد جانمايي شد. در مرحله بعد، به منظور بررسي وضعيت عملكردي مدل از تحليل آماري استفاده شد كه به ترتيب سبك هاي كيفيت گرا، راحت گرا، جمع گرا، ارزش گرا، سليقه گرا و قيمت گرا در حكم الگوهاي رفتاري خريد زنان در صنعت پوشاك شهر تهران مشخص شدند.

Researchers believe that there is an important decision-making process underlying every purchasing that should be studied. Analyzing customers’ manners can help organizations to improve their marketing strategies. Given that, a large number of studies have been conducted for categorizing customers on the basis of their purchasing behavior styles. The findings of such studies have providedresearchers and organization managers with more profound understanding of customers’ mentality and have made them prepare practical business strategies. In this study, through reviewing related literature, considering existing cultural differences, and then model testing through confirmatory factor analysis, 14 purchasing behavior styles consistent with Tehrani women were located in three dimensions. Statistical analyses werethen used for studying the model’s application. Styles including quality-oriented, comfort-oriented, community-oriented, value-oriented, taste-oriented, and price-oriented styles were respectively identified as the purchasing behavior styles of women in the textile industry in the grand city of Tehran.