چكيده فارسي :
صنايع دستي يكي از سرمايه هاي ارزشمند ملّي است كه قابليّت كارآفريني و اقتصادي بالايي دارد. اكثر هنرمندان صنايع دستي، مردم بومي و افرادي بدون تحصيلات دانشگاهي هستند كه فارغ از فضاي رقابتي بازار داخل و خارج، به صورت سنتي توليد ميكنند. در برخي موارد نيز كارگاه هاي توليدي به دليل نبود تقاضا و نداشتن صرفة اقتصادي تعطيل ميشوند؛ اين در حالي است كه صنايع دستي ايران به دليل تنوّع، اصالت و هويّت و كاركردهاي آن، ظرفيت لازم را براي احيا دارد و ميتواند به يكي از منابع ارزشمند توليد داخلي و ملّي تبديل شود. باتوجه به اهميّت موضوع و ضرورت ايجاد و افزايش تقاضا براي اين نوع از محصولات، در اين پژوهش سعي شده است با بهره گيري از روش تحقيق كيفي و با رويكرد كاربردي، عوامل تجربي مؤثر بر بازاريابي و فروش صنايع دستي شناسايي، دسته بندي و مدل سازي شوند. براساس اين، با انجام مصاحبه با برخي از خبرگان، توليدكنندگان و فروشندگان، درمجموع از تعداد 28مصاحبه، 58مفهوم درارتباط مستقيم يا غيرمستقيم با بازاريابي صنايع دستي شناسايي شده است كه در 20مقولة اصلي، براساس مدل پارادايمي داده بنياد، در قالب شش بعد «علّي»، «محوري»، «راهبردي»، «زمينه اي»، «مداخله گر» و «پيامدها» ساختاردهي شده است.
چكيده لاتين :
Handicraft is considered as one of the most valuable national capital which has a high entrepreneurial and economic potential. Most of the handicraft artists are native and uneducated, who are the sheer producers and are not familiar with the competitive market. In some cases, lack of demand and economic inefficiencies led to the closure of manufacturing workshops. However, due to diversity, authenticity and inherency of handicraft in Iran and its performance, this industry has the capacity to revive. In this study, the researchers have tried to identify, categorize and modelling the functional approach and experimental factors affecting marketing and selling crafts using qualitative research method. Based on 28 interviews with some experts, manufacturers and retailers, 58 concepts among 20 main categories were identified. These concepts were directly or indirectly in connection with marketing of handicraft. Also these concepts are structured according to the paradigm model grounded theory in six dimensions including "causal conditions", "phenomenon", "strategies"," context ", "intervening factors" and "consequences".
